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  • 互联网时代外贸新手成长之路

    互联网时代外贸新手成长之路

    笔者是一名已经从事外贸工作11年的“老兵”。从外贸业务员到外贸经理,从外贸经理到创立外贸企业,曾经业绩3000万,也曾经负债累累。笔者曾经是阿里巴巴外贸圈里外贸讲师中的一员,也是千千万万还在继续前行的外贸人中的一员。互联网+时代如何做好外贸,相信是每个外贸人所关心的问题,也是笔者在本书中所要讲述的问题。 本书以一位外贸人的职业成长经历为线索展开,从刚开始的外贸菜鸟,到后来自己创业,从工作中的行业知识、经验技巧,到个人情感的喜怒哀乐等都有叙说。书中以第一人称的方式,娓娓叙说了外贸员的心态、外贸工作的流程、外贸业务...

    外贸 2020-07-13 460 0 跨境电商
  • 我要做外贸

    我要做外贸

    “你们做销售的很好啊,提成高,还可以去不同的地方玩。”方晓兰说:“我们就惨了,天天对着一堆堆数字,烦都烦死了。” “是啊,不但可以去不同的地方,好处还多着呢,比如陪客户吃喝还不用自己掏腰包。”机关单位工作的李峥嵘接着说。 “哪有你事业单位好啊,没有压力,铁饭碗。”做汽车配件负责华东市场的罗灿反对道。 毕业5年了,在同学聚会上,大家又像回到了大学时代,都无所拘束地聊了起来……...

    外贸 2020-07-13 435 0
  • 毕业5年后的同学聚会

    毕业5年后的同学聚会

    我们读的是财经系市场营销专业,很多同学毕业后都是从事业务类或营销类的工作,所以在聚会上,大家聊工作比较多,了解了解相互的近况。在我们班,工作类型大概有下面3种。 第一种,做文职工作,如财务和文员,女生基本都是这类。 第二种,政府机关,因为当时有些同学家里多少跟这类单位有点关系,读完大学有个文凭,再进这种单位工作的同学还是很多的。 第三种,不用说就去当业务员,跑市场,比如同学中有卖药的、卖汽车配件的、卖装修材料的、做印刷、开小店等涉及的行业五花八门。 现在分为三派,各自都说对方的行业好,以晓兰为代表的说: “你...

    外贸 2020-07-13 433 0
  • 国内销售的经历

    国内销售的经历

    我是业务派的,到过外省做销售,后来顶不住压力退下来了,虽然只做了一年多,但很能理解罗灿和魏青龙的话。现在家电连锁卖场工作,但也是有苦难言啊,最大的烦恼就是工作时间,星期六和星期天最忙,节假日别人休息的时候,自己却是最忙的时间。而自己休息的时候,大部分人却没有空。因为做零售业都有这个特点,别人忙的时候,自己空,别人空的时候自己忙,到了春节,也不能回家吃团圆饭。 这次聚会以后,除了见到很多几年没见的老同学很高兴以外,大家各自的环境也带给我更多的考虑,我开始认真地思考未来的路。其实在同学聚会前,我已经打算辞职不做了,看...

    外贸 2020-07-13 448 0
  • 跟老外做生意,想起来很美

    跟老外做生意,想起来很美

    那一年是2003年的秋天,我有点迫不及待地想辞职了,年轻时候的我,总是把事情想的很理想化。那时的我对做外贸的想法很坚定,在我想来,做外贸业务有以下优势: 一,可以利用以前的业务经验,否则原来的经验就浪费了。 二,有正常的节假日休息,起码可以多些时间交女朋友。 三,如果做得好,还可以出国参展,旅游,而且都是免费的,太爽了。 四,跟老外做生意肯定都是大生意,说出去很有面子,能够充分满足我的虚荣心。...

    外贸 2020-07-13 482 0
  • 寻找外贸之路

    寻找外贸之路

    工欲善其事,必先利其器。就这样我开始利用平时的时间先学英语,做外贸不懂英语肯定是不行的,这么简单的道理我还是知道的。 之后我去书店买了一大堆英语教材回来,发誓学好英语,但教材没有学完,就没坚持了,现在家里还有一大堆李阳、follow me、走遍美国…… 一边学英语,一边也翻了几本关于外贸的书,这样想等面试的时候不至于对外贸知识一窍不通。 分享——中国外贸发展及现状 1949年新中国成立以后,逐步开展对外经济贸易交流,但受到当时国际政治环境和国内计划经济体制等因素制约,对外贸易发展相对缓慢。1978年,中国进入改...

    外贸 2020-07-13 455 0
  • 面试——美国上市公司

    面试——美国上市公司

    累了一天回到家里后,因为原来的工作已经辞掉,又上了一些英语培训班,很快,我发现自己陷入了没钱、没工作的境地。怎么办?回去做国内销售,放弃外贸吗?不,不能放弃,我跟自己说。事实往往出人意料,正当我彷徨的时候,姐姐打电话说一家叫环球资源的公司正在招人,可以去试试。 环球资源?做什么的呢?我满脑子问号,听说还是美国上市公司,想到去上市公司面试,心里马上变得诚惶诚恐起来。 果然是大公司,位于全市租金最贵的地方——广州天河城中心的写字楼内。第一轮面试我们的是一个长相甜美的美女面试官,她只是简单地询问了我个人经历后让我去等通...

    外贸 2020-07-13 456 0
  • 环球资源——外贸的踏板砖

    环球资源——外贸的踏板砖

    至今我还记得到环球上班的第一天,我精心“打扮”了一番,那天的心情也特别好,感觉离自己的梦想近了一步,并且暗下决心一定要好好干。到新公司,新人都要做入职培训,一般是各部门主管给新职员介绍下本部门的工作,以便让新职员快速、全面地了解公司情况。而那次的培训经历也让我记忆犹新。...

    外贸 2020-07-13 442 0
  • 进入环球资源的第一堂课

    进入环球资源的第一堂课

    环球资源当时还是B2B的老大,阿里巴巴还很小,刚出茅庐。现在回想起来当初给我印象最深的就是销售培训。培训的第一天就是面试我们的主管黎经理,在会议室里,只有4个新来的面试过关的人,她一上来就问:“你们都是有一定经验的外贸业务员,那好,我想知道,你们觉得优秀的销售人员最重要的是什么?” “勤奋”,“努力”,“自律”,“了解客户,精通产品知识”,“良好的沟通技巧”…… 我们几个人七嘴八舌地说起来。 “那好,我们来分分看。”黎经理等我们说完后开始说。 “努力、自律、积极心态、不怕拒绝,这些都是属于对工作的态度。了解产品、...

    外贸 2020-07-13 382 0
  • 环球资源里的初学经验

    环球资源里的初学经验

    培训了几天,我以为要结束了,恰恰相反,培训才刚刚开始。后面的几天里,我们几个人从产品知识开始,熟悉产品的每个细节,包括有多少种产品,有哪些服务,付款方式等,然后到销售预演,电话销售演练,面对面销售演练,反复练习销售内容,直到熟练掌握。之后是客户问题分解,针对客户可能提出的问题进行演练,必须要清楚、正确、专业回答。 经过了产品知识和模拟练习后,再由经验丰富的老员工带着我们新员工进行客户拜访,我们新员工的主要工作就是旁听,回来后再总结、演练,等到主管和老员工都确认通过了,才把已经进来一个月的员工单独派去做客户拜访。真...

    外贸 2020-07-13 429 0
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