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流量获取策略 4:广告联盟

kumb 网站建设 2020-07-28 21:33:55 276 0

8.5 流量获取策略 4:广告联盟

流量获取策略中的广告联盟是指将制作的广告内容注册(付费)到广告联盟服务上,期望看到该广告的个人、其他企业的博客或公司网站能够刊登该广告的宣传方法。刊登方可以决定要刊登的广告,而且通常会选择报酬高的广告或者适合自己网站的广告。

实施广告联盟策略需要的成本包括,向提供服务的公司支付的服务使用费和发生转化时向刊登方支付的报酬这 2 部分。竞价排名广告在每次点击时都会产生成本,但是广告联盟通常只在每次转化时产生成本。

广告联盟服务“Amazon 广告联盟”

主要的广告联盟服务



  

网站名称  

  

URL  

  

A8.net  

  

   http://www.a8.net/

  

Amazon 广告联盟  

  

   https://affiliate.amazon.co.jp/

  

Value Commerce  

  

   https://www.valuecommerce.ne.jp/index.cfm

  

乐天广告联盟  

  

   http://affiliate.rakuten.co.jp/

8.5.1 广告联盟的优缺点

流量获取策略“广告联盟”有以下的优点与缺点。

流量获取策略“广告联盟”的优点



  

优点  

  

说明  

  

因为是按结果收费,不会白花钱  

  

广告联盟只会在达成转化时产生成本,即使无用(对转化没有贡献)的访问增加,成本也不会增多。而且自己可以在一定程度上调整转化时的单价,因此容易调整预算  

  

可以期望感兴趣的用户来访  

  

在个人博客或某些特殊网站上集中了很多对这些网站的信息感兴趣的用户,通过在这些广告联盟上投放广告,可以吸引到合适的用户  

  

可以得到广告联盟商的协助  

  

因为只要广告联盟上发生了转化,广告联盟商(刊登广告联盟的网站或博客的管理者)就可以获得收入,所以广告联盟商通常会尽可能地增加转化数,详细地进行商品或服务的说明  

流量获取策略“广告联盟”的缺点



  

缺点  

  

说明  

  

发生不正当的行为  

  

当转化是像“资料请求”或“会员注册”这样不产生费用的,为了得到报酬可能会发生不正当的转化。而且还有其他不正当的方法,很难完全防备住  

  

难以预算成本  

  

经由广告联盟的转化数很难预测。虽然没有发生转化时不会有成本,但是如果转化数突然增加,这部分成本就变得有必要了  

  

无法控制刊登的地方  

  

通常广告主无法选择刊登的域名或网站,无法做出像“希望刊登在此页面”这样详细的指定,因此广告有可能会被刊登到不正经的网站上  

8.5.2 广告联盟策略的概要

来自广告联盟的用户的转化数可以通过以下公式计算 10。

10Imp 数:展示次数,这里代入广告联盟的展示次数。CTR:链接的点击率。

转化数 = Imp 数 × CTR × 转化率

上述各因素会受到下页表所示元素的影响。

影响各因素的元素



  

影响 Imp 数的元素  

  

影响 CTR 的元素  

  

影响转化率的元素  

  

• 对刊登方的吸引力  

• 广告联盟服务公司管理的网站规模与种类

  

• 创意或旗号的吸引力  

• 刊登的地方

• 刊登的种类

  

• 入口页  

• 从点击到转化的天数

• 不正当点击的排除率

对于广告联盟最重要的是对刊登方的吸引力。因为广告联盟是由刊登方决定是否刊登或者刊登的内容,所以没有吸引力的广告谁都不会刊登。如果在广告联盟服务上注册了,但流量数一直没有增加的话,就需要重新考虑对刊登方的吸引力是否不足(与网站的匹配度、酬金或市场规模等)。


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