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流量获取策略 5:外部广告(宣传)

kumb 网站建设 2020-07-28 21:33:54 276 0

8.6 流量获取策略 5:外部广告(宣传)

流量获取策略中的外部广告(宣传)是指通过向门户网站或媒体(杂志、新闻类网站等)付费来刊登广告,从而吸引访客的策略。可以只刊登横幅,也可以创建专用的活动网站。通常,广告提交后不能够再更改。

横幅广告(例:MSN)

外部广告包括“查看广告价格表,选择广告位并刊登广告”和“通过广告代理商刊登广告”2 种方法。

网站的广告价格表示例



  

网站名称  

  

广告价格表  

  

YOMIURI ONLINE  

  

   http://www.yomiuri.co.jp/adv/ad/price.htm

  

Gigazine  

  

   http://gigazine.biz/

  

Yahoo!Japan  

  

   http://netadguide.yahoo.co.jp/info/rate/index.html

  

OCN  

  

   http://www.ocn.ne.jp/info/ad

主要的广告代理商



  

名称  

  

URL  

  

opt  

  

   http://www.opt.ne.jp/

  

irep  

  

   http://www.irep.co.jp/

  

MEDIX  

  

   http://www.medix-inc.co.jp/

  

CyberAgent  

  

   http://www.cyberagent.co.jp/service/

※ 广告代理商除了外部广告,还提供总结流量获取的服务。

8.6.1 外部广告的优缺点

流量获取策略“外部广告”有以下的优点与缺点。

流量获取策略“外部广告”的优点



  

优点  

  

说明  

  

可以吸引特定类别的用户  

  

大多数门户网站和媒体类网站都提供了叫作“媒体表”的资料,其中统计了网站访问用户的性别、年龄、住所等,因此,如果针对目标用户制作广告,很容易吸引到特定类别的用户(对美容感兴趣的二十几岁的女性、对电脑感兴趣的三十几岁的男性等)  

  

可以期待有大量的流量  

  

仅从花费的成本就可以预见会有大量的流量。此策略适用于短期内需要很多流量的情况  

  

知名度高  

  

如果在访问者数很多的网站上刊登广告,知名度会提高。因此,有时候一些意想不到的用户的访问量也会增加  

流量获取策略“外部广告”的缺点



  

缺点  

  

说明  

  

效率不好  

  

像“礼品抽奖”这种没有为用户提供直接好处的情况,点击率或转化率往往会很低。而且,即使提供了礼品,也无法确保优质用户(今后会继续使用服务的用户)  

  

刊登广告的过程需要花费一定的工夫和成本  

  

与另一方商议或者制作广告需要花费工夫和成本。而且在热门网站上刊登广告还需要相应的广告费  

8.6.2 外部广告策略的概要

来自外部广告的用户的转化数可以通过以下公式计算 11。

11Imp 数:展示次数,这里代入广告的展示次数。CTR:链接的点击率。

转化数 = Imp 数 × CTR × 转化率

上述各因素会受到下表所示元素的影响。

影响各因素的元素



  

影响 Imp 数的元素  

  

影响 CTR 的元素  

  

影响转化率的元素  

  

• 广告刊登方吸引访客的能力  

• 宣传的时间

  

• 广告的创意  

• 用户的好处

• 与广告刊登方的匹配度

  

• 入口页  

• 用户的好处

外部广告吸引访客的能力在很大程度上会受广告内容与广告受众的影响。即使同样都是提供礼品,请尝试使用不同的通知地点、时机或文字等,寻找最合适的提供方法。而且,有时候外部广告的目的并不是增加流量,而是提高知名度。如果使用了独特的广告而成为了热门话题,知名度也会一下子提高不少。


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