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流量获取策略 10:借助外力获取流量

kumb 网站建设 2020-07-28 21:33:49 271 0

8.12 流量获取策略 11:联盟

流量获取策略中的联盟是指与其他公司(门户网站或供应商)签订协议,将自己的内容刊登在其他公司网站上的流量获取策略。因为是适用于大规模公司或网站的流量获取策略,所以能够利用的场合有限。

这一流量获取策略对于内容的提供方与刊登方各有以下的优点。

  • 内容提供方:能够获得大量的新用户
  • 内容刊登方:可以增加自己公司的内容

例如,BIGLOBE 的旅行内容总共由 JTB、Jalan、乐天旅游等 14 家公司提供,Yahoo! 的职业变动内容由 RECRUIT 公司提供(2012 年 2 月)。通常,刊登方会提供搜索功能等,而提供方则提供详细的解说和申请流程。这种策略的特点是合作时间较长。

联盟(例:BIGLOBE 的旅行页面)

8.12.1 联盟的优缺点

流量获取策略“联盟”有以下的优点与缺点。

流量获取策略“联盟”的优点



  

优点  

  

说明  

  

能够确保新用户  

  

可以依靠刊登方的网站吸引新用户。特别是如果能跟规模比自家网站大的网站结成联盟,就能确保很多的流量和营业额  

  

可能垄断流量  

  

根据协议内容,如果跟刊登方签订了垄断协议,就能够防止竞争对手在上面刊登  

流量获取策略“联盟”的缺点



  

缺点  

  

说明  

  

需要有刊登方网站想要的内容  

  

大前提是要有刊登方网站想要的内容。如果没有诸如招聘信息、财经、住房、美容、饮食等有吸引力的内容,也就没有谈判的余地  

  

谈判很费劲  

  

谈判非常严苛而且很费时间。特别是当已经有竞争对手刊登的情况,谈判会更加费劲  

8.12.2 联盟策略的概要

来自联盟的用户的转化数可以通过以下公式计算 17。

17Imp 数:展示次数,这里代入内容的展示次数。CTR:链接的点击率。

转化数 = Imp 数 × CTR × 转化率

上述各因素会受到下表所示元素的影响。

影响各因素的元素



  

影响 Imp 数的元素  

  

影响 CTR 的元素  

  

影响转化率的元素  

  

• 被刊登的网站吸引访客的能力  

  

• 内容的吸引力  

  

• 刊登方网站的客户群与内容的匹配度  

• 内容的吸引力

事先对刊登方网站进行详细的调查以及之后的谈判,对于联盟策略很重要。如果支付了合作费用但是没有效果,也就没有意义了。另一方面,效果好的地方即使要增加支付的费用,也要努力排除掉竞争对手。因为协议内容会确定是垄断还是非垄断,以及刊登费用等,所以对于协议的谈判一定要细心准备。

而且,定期修改刊登内容或布局来进行改善也是很有必要的。可以设立体制,让双方定期交流意见以便进行改善。


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