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热销属性和热搜属性的应用

kumb 速卖通 2020-07-24 20:29:12 321 0 速卖通seo

在第3章中,我们已经说到,在速卖通卖家后台“数据纵横—商机发现—选品专家”里可以查看“热销属性”和“热搜属性”。我们这里再进一步详细说明一下。

如图5-10所示,以行业为维度,根据国家和行业的组合,选择出“热搜”和“热销”的商品品类(圆圈中是“热销产品词”,圆圈尺寸越大,代表销量越高。圆圈颜色代表竞争情况,颜色越红,竞争越激烈;颜色越蓝,竞争越小)。

我们以“earphone”为例,点击进去后观察其“Top热销属性”,如图5-11所示。“TOP热销属性”是指买家在购买产品时所关注的产品的属性,每一个圆圈里面的文字是具体的属性值,点击+号可以展开TOP热销的属性值,点击−号可以收起属性值。点开后属性值的圈越大,表示销量越高;同一类颜色在此图只作属性分类用。圆圈面积越大,则代表着这种属性的产品销量越大。

热销属性的作用主要是两个:一是在选品时根据这些被买家高度关注的属性进行选品,接上例,如果你是卖“earphone”,那么就应该优先选择“plug type”是“line type”、“style”是“in ear”、use是“mobile phone”的耳机来卖。

图像47763.PNG

图5-10 热销产品

图像47772.PNG

图5-11 热销属性

二是在发布相应产品时,这些热销属性可以作为选择商品属性时的参考,同时也可以作为产品名称以及关键词的参考,既能符合产品描述的要求,又能符合速卖通平台排名规则,从而提高曝光率,增加销售量。当然,前提条件是不能虚假描述,否则可能导致负面的效果。

与“热销”类似,速卖通也提供了“TOP热搜属性”,其原理与“热销属性”基本相同,本书不再展开详述。

简单总结一下,针对选择的热卖热搜的品类,我们查看关联属性的组合,在发布商品时完整填写属性组合,可以优化商品的曝光转化率,寻找看热搜的词中有哪些是自己可以用到产品标题和关键词上去的。哪些方面的产品是目前卖家少,搜索多的,我们就可以尝试发布这样的产品上传平台。



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