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衡量交易转化能力的指标:点击率和转化率

kumb 速卖通 2020-07-24 20:29:09 285 0 速卖通

在商品展现到成交过程中,需要两个必须的步骤:一是点击,二是浏览并下订单。这两个步骤可以用两个指标来体现,即“点击率(或搜索点击率)”和“转化率(或浏览—下单转化率)”。

这两个指标都很容易理解,“点击率”即点击的次数与曝光展示次数的比例,“转化率”即最终成交的次数与浏览次数的比例。比例数值越高,则此商品的转化能力越强;反之,则越低。如果一个商品曝光量非常高,但是点击率非常低,或者最终的转化率比较低,那么速卖通就会认为这种商品可能价格高了,或者详情页面描述有问题,或者一些客户体验不好,要么则是买家真得不喜欢,时间久了则会出现排名下降的情况。

我们做seo时必须高度关注这两个指标。实际上,从卖家的角度讲,关注商品的交易转化能力不仅仅是为了排名的需要,更是我们追求的根本目标,即“成交”。我们所做的一切工作都是为了提升商品的交易转化能力,在相同的投入下更多的成交。因此,无论从任何角度,提升商品的交易转化能力都有十分重要的意义。


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