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运费和物流

kumb 速卖通 2020-07-24 20:29:04 270 0 速卖通seo

据说目前速卖通上超过80%的商品都是免运费的,因此建议卖家一般也把运费设置为“Free Shipping”。你也许会问,如果将运费单列出来,价格会显得更低,但是实际上很少有买家去精心计算这样的事情。买家只是观察到别人家都是“Free Shipping”,为什么你家不“Free Shipping”?当然羊毛出在羊身上,运费最终还是会落到买家头上,但是几乎所有的卖家都把运费摊入了价格里,买家无法比较,已经形成了惯例,只对总价敏感,反过来对运费的多少已经不敏感了。

速卖通也允许买家按“Free Shipping”对搜索结果进行筛选,如图6-12所示。如果你没有设置“Free Shipping”,将失去这样的曝光机会。

图像47964.PNG

图6-12 运费和物流的影响

需要提醒的是,如图6-12所示,速卖通允许买家按照“Domestic Delivery”和“Domestic Returns”进行筛选,所以当地(海外)仓和当地退换货的设置也会影响到曝光和排名。并且速卖通会给予特殊的打标,如图6-13所示,从而使这些商品拥有更高的点击率。

图像47973.PNG

图6-13 海外仓和退换货打标

从买家的角度讲,当地仓和当地退换货意味着更快的发货速度、更短的等待时间以及更便捷的售后服务。从速卖通seo的角度来讲,设置当地仓和当地退换货能够提高客户购物体验,商品成交转化能力更强,速卖通会给予排名加权,优先推送。另外,速卖通以后可能会根据卖家的信息(如IP地址),选择在当地设置海外仓当地配送和退换货的商家优先展示。


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