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详情描述——商品文案

kumb 速卖通 2020-07-24 20:28:57 268 0 seo速卖通

文案是指店铺中以文字来表现的内容,包括商品介绍、宣传语、广告语、售后条款、购物指南等。好的速卖通文案对于速卖通店铺是至关重要的,具有说服力和引诱力的文案将极大的提高店铺的转化率。

从形式上而言,文案一般是以文本和图片两种样式存在的。在使用文本时我们要注意文本的字体、大小、颜色和排版,都会影响到文案的效果,比如字体上是使用Verdana,Arial,Helvetica还是sans-serif等。个问题比较复杂,因为涉及审美问题,看着美观不美观、舒服不舒服,真是仁者见仁、智者见智的事情。

我们的建议是用一些常见的字体,虽然有些人对常见的字体有审美疲劳,但是这是最保险的做法。但是切记谨慎使用一些斜体、手写体、下划线、字体背景色以及其他一些奇怪形状的字体,尤其是你想大篇幅使用时更应小心,以免引起买家视觉上的不适。

重要的内容可以用bold粗体加粗或者用大写,但不要通篇使用大写字母。千万不要用太大的字体,外国人喜欢用小字号,一般控制在10号到18号。相同的字体在不同的字号下所呈现出的视觉也不一样,所以建议大家将字体和字号结合起来进行调整。

如图6-15所示的文本文案就略显混乱,4种颜色混杂、而且大面积的黄色背景令人不适,内容不简练,信息比较臃肿,字体大小也不协调,所以不是一个优秀的文案。

图像48047.PNG

图6-15 较差文本文案示例

如图6-16所示的文案就好很多,文本相对精练,颜色自然,重点突出,字体大小也比较协调,给人的感觉比较舒适。

图像48054.PNG

图6-16 较好文本文案示例

放置在图片上的文案一般是和辅助图在一起的,这样的文案一般要注意文字尽可能简洁,和辅助图的位置要协调,颜色、大小、字体也要适宜。如图6-17所示,这是一个较为优秀的图片文案,不过如果能够精简一下文字内容似乎会更好。

图像48061.PNG

图6-17 较为优秀的图片文案

构思文案内容时,应该注意以下几个问题。

(1)文案不应该空洞,要能够传递商品和店铺的信息,以提高转化率和销售。有些文案光喊口号,文字很华丽但没有实质性内容,不能够提供强有力的说服力,抓不住买家的心,这样的文案是不可取的。

(2)考虑客户的需求,站在买家立场构思文案。一定要对买家有所了解,尽可能地挖掘其情感和欲望,站在买家的立场思考买家所面临的需求,帮助买家去解决需求或问题,增加信任感,最终让他们做出购买的决定。

(3)文案表现应该有创意,与众不同。应归纳商品的特色和利益诉求点,分析商品的定位(消费者群体、商品的特质),针对商品打造具有独特创意的卖点,只有有创意,才能吸引更多的买家。

(4)文案应简洁简练,不能长篇大论,买家通常不会把时间和精力放在阅读大量信息上。信息内容要突出,逻辑性和条理性要强,同样的内容应尽可能精简。

(5)排版要美观,可以使用项目符号(常用的是“·”)或是编号(顺序号,例如①、②、③)拼写和语法要正确,符合目标客户的阅读习惯。在图片文案中,为了提高某些特定国家的转化率,可以适当添加该国语言的描述。

(6)要符合国外客户的审美观,卖家应多研究国外客户的心理,可以多参考或借鉴国外类似商品或网站的设计,不断提升自己的设计水平。


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