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优化CPM广告系列

kumb 外贸电商推广 2020-07-15 17:29:37 457 0

CPM竞价,也被称为关注展示次数,是一种为展示次数而不是为点击付费的竞价类型。只有展示网络的广告系列才有此竞价选项。

按照前面创建展示位置广告系列或展示广告系列的步骤创建CPM广告系列。从自选展示位置广告系列着手,可以选择每一个展示位置,适应指标。可以为系统推荐的展示位置展示广告系列设置CPM竞价,但是广告展示在不适当的网站上会浪费较多资金。因此不建议新手或预算少的人使用CPM关键词竞价。

CPM广告系列是为展示次数付费。目标通常是提高品牌知名度或介绍新产品。由于要按照展示付费而不是点击付费,因此你希望每次展示都是有效的。在使用CPM竞价时最好只使用图片或视频广告。按以下步骤优化你的CPM广告系列。

1.运行访问量和频率性能报告

访问量及频率性能报告会显示某段时间内查看广告的人数及查看频率。如果同一个人多次查看你的广告,需要改变广告系列设置里的频率上限。

2.运行免费点击报告

如果使用视频广告,那么优化的目标应该包括视频被观看的频率以及观看内容的多少。在维度标签中有一个称作免费点击的报告。该报告会显示在25%的增加量中视频的观看量。AdWords视频广告不会自动播放,因此开场图像对吸引用户观看视频至关重要。检测开场图像,找到能带来高播放率的图像,这样可以极大提高CPM广告系列的成功率。确定将图像移动到CPM广告系列之前,需检测CPC广告系列的这些图像,这一做法非常有效。

3.启动可视CPM或拦截不明显位置的内容

如果对CPM广告系列的整体视图或流量不满意,那么便可以调整两个设置。

首先启动可视CPM。为了使广告在广告的展示时段更易被看到,便可以使用CPM竞价中的可视CPM,优化CPM竞价。

另一个选择是用目录和排除工具拦截不明显位置的内容。由于用户较少会看到不明显位置的广告,那么通过拦截这些内容,便会使更多的广告被看到。需要注意的是,你也可以购买不明显位置的CPM;但是由于看到的人较少,在广告时段可以将CPM竞价设置得低一些。

4.检测CPM广告系列的效果

为避免使你陷入CPM广告系列评估的复杂测试方法,如辅助品牌提升,我将主要介绍几个简单的方法。在线广告主通常会希望CPM广告系列可以提升品牌的知名度,增加用户对网站的了解。

  • 检测CPM广告接收的点击次数。
  • 检测这些点击的网站停留时间和页面浏览量。
  • 如果使用视频,检测播放率和视频浏览长度。
  • 广告播放时
  • 检测直接流量的变化。
  • 在品牌搜索关键词中查找付费搜索流量的增加。查找主页流量的增加,特别是Google Analytics入口页的资料。
  • 分析点击率的变化和搜索广告中转化率的变化。
  • 查看总转化率和销售量。

CPM在运行时,可以根据CPM数据创建表格,简单浏览性能的差别。表格不必太复杂;可以建立一个简单的电子数据表格(如图17.7所示),比较两个时间范围内的数据。

图17.7 两个时间范围内的简单对比

若购买CPM广告,那么仅通过评估广告的指标来决定成效并不够。我们经常会遇到,公司购买了CPM广告之后,广告却并不成功。但是你可能会注意到,这些广告在运行时,搜索广告的转化率增加了8%。这时CPM广告可能是使搜索广告获得更好性能的催化剂。如果是这样,就根据他们对搜索广告系列的影响,分析CPM广告的花费和转化率提升带来的收益对比情况,查看广告是否盈利。

应该使用可以跟踪的标准判断CPM广告的有效性,否则便需有富有经验的销售部门,了解如何评估品牌广告系列的成功与失败。


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