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创建账户前的准备工作

kumb 外贸电商推广 2020-07-15 17:29:26 252 0

17.1 创建账户前的准备工作

在AdWords中,选择关键词及撰写广告文案都非常简单,但如果开始时未考虑到所有必需的细节,那么研究关键词就是无用功。第一步是根据AdWords目标,制订计划。创建AdWords账户前,需完成以下内容:

列出市场营销的目标。 成功创建账户的第一步是确定市场营销目标。目标是进行广告推广的原动力。如果没有目标,就无法知道是实现了目标还是在浪费资金。关于重新调整设置所有的目标,请参阅第13章“制定盈利性的竞价策略”13.1节“设定营销目标”部分。

目标一定要具体。赚取更多的利润或获得更多的引流并不是目标,比如将ROI从200%提升到240%或每日从迈阿密获得17次新引流,便是深思熟虑的目标。

将目标排序。不要按照高中低排序,而是要按照重要性排序。完成排序这一困难的工作之后,就会发现确定预算和账户组织结构就非常容易了。

由于要根据广告的潜在展示来制定目标,所以设立目标时,要记住AdWords广告系列设置。例如,如果你的业务是在佛罗里达州销售保险,那么你会制定一个针对佛罗里达州的目标,而在迈阿密制定另一个目标。

确定预算。 为列出的每一个目标制定预算。AdWords的预算是以广告系列为单位保存的。最低的广告系列预算是每日1美元。所以要保证所有的目标每月都有30美元的花费。

根据预算改善起始目标。 如果发现预算不能满足所有目标的需求,那么你会有两个选择:第一个选择是组合目标。例如,不要为佛罗里达州和迈阿密各自制定一个目标,而是在开始时将两个目标合成一个目标,但之后应将这些目标分开。同时还要定期检查和改善最初的目标。

第二个选择是在按重要性排序的降序排列中,为每一个目标制定预算。一旦达到预算的最大限值,那么那些没有预算的目标就不要再使用了(如图17.1所示)。之后检查这些目标,查看是否可向其分配一些费用。

图17.1 根据目标重要性分配预算

确定账户组织结构。 列出目标和预算清之后,就需确定账户广告系列的组织方式。要进一步了解账户结构信息,请查看第14章“有效管理账户”中14.2.2节“组织广告系列,实现商业目标”部分。

总预算:1000美元

要根据最佳性能、预算、时间分配确定结构。如果想使美国的每一座城市都有地理位置着陆页和广告,通过最佳性能可以为美国每一个城市创建一个单独的广告系列。美国约有300个城市群。如果每月的预算是30万美元,且每天都有人监测账户,那么这会是个不错的策略。如果每月有3000美元的预算,每几周对账户进行监测,那么这便是一个很糟糕的策略,因为每个广告系列中得到的预算非常少,而且无法在这样短的时间里分析所有的细分数据。在这种情况下,你可能仅创建几个广告系列,并将排名靠前的城市作为目标市场,或在一个广告系列中每个城市仅使用一个广告组,且使用地理位置类的关键词。

在创建过程中,也应考虑对账户做出其他的改变。例如,新品牌账户因缺乏转化历史,所以不能使用CPA竞价。如果打算以后再使用CPA竞价,那么就要保证每个广告系列能获得足够的转化以达到CPA竞价的要求,因此你可以从少数广告系列入手。

安装转化跟踪。 为每一个想要追踪的目标设置转化跟踪。转化跟踪脚本被绑定在整个AdWords账户中——这意味着改变账户结构、添加或移除广告组或进行其他改变时,转化跟踪脚本不会受到影响,可继续发挥作用。创建和安装转化跟踪详情请见第13章13.2.1节“AdWords转化跟踪代码”。

创建账户细节时,通过安装转化跟踪确定网站是否支持转化跟踪,或是否需要创建新的网页。另外,也会让你熟悉网站的内容管理系统(cms),这在选择着陆页和关键词及决定测试方式中必不可少。创建账户前先决定是否存在任何问题,如果安装了新的CMS或创建了新的网页,则不必改变所有的着陆页。

转化跟踪并不仅仅可在AdWords中完成。你也可以通过Google Analytics,或其他第三方系统来完成;只要确保能完成这一步即可。

记住:如果使用交替转化,如电话,就需要使用其他的方法跟踪这些转化。

安装分析系统,比如Google Analytics。 选择并安装分析系统。Google Analytics是一种免费的分析系统;但是根据数据需求,可能需要更复杂的系统。Google Analytics的优势是通过少量的工作,就可以将其牢牢地绑定在AdWords上。

如果使用Google Analytics,要确保将Google Analytics绑定在AdWords账户上,以便可以查看AdWords和Google Analytics的数据。

确定是否需要其他账户。 如果要使用社会化扩展,那么你需要的是一个Google+账户。如果要使用PLA,就需要一个Google商家账户。创建必要的附加账户并连接到AdWords上。

确定目标、预算、设置广告系列结构、实行跟踪之后,就可以着手建立AdWords账户了。


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