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关键词报告

kumb 外贸电商推广 2020-07-15 17:29:20 252 0

如果想查看关键词信息,则需先从关键词标签中下载数据。可以按照以下方式,使用此数据分析账户:

设置关键词竞价  如果按照关键词的盈利额为每一个关键词都设置竞价,则需运行报告,包括关键词、匹配类型、每次转化成本、每次点击价值和总收入统计数据。接下来,使用第13章的公式确定新的CPC。最后,将数据输入电子数据表,用AdWords编辑器上传新的CPC。

如果关键词数量较多,根据转化标准不得不将定价设为0.00美元,则可选择删除关键词,或不根据转化标准设置竞价,或者将关键词移动到预算优化广告系列(见第13章)。

改善质量得分  如果质量得分低于6分或7分,应该继续优化得分。运行并下载关键词报告,包括广告组、关键词、成本和质量得分列。然后将数据输入数据透视表,并查找质量得分低而花费较高的广告组。这有助于寻找增加质量得分的潜在位置。详情请见第7章。

确定不在首页显示的关键词  一些关键词由于不在首页,因此展示次数少,转化率低。为迅速浏览不在首页的关键词,可以使用关键词、匹配类型、首页竞价和最大CPC列创建一份关键词报告。然后用条件格式,突出显示最高CPC低于首页竞价的关键词。你可能会提高这些词的CPC,使关键词获得充足的展示次数,以便确定其有效性。

页面顶部及页面其他位置的数据  广告在页面顶部、页面一侧或页面底部显示的点击率存在较大的差别。可以细分关键词数据来显示顶部和其他位置数据的不同。运行此报告后,最好将首页竞价估算值和顶部竞价估算值包括在内,以便查看CPC预估值之间的差别。

搜索词条报告

如果使用广泛或短语匹配关键词,广告中会显示许多账户中不存在的词。搜索词条报告会显示用户搜索哪些内容触发了广告的展示。如果使用AdWords转化跟踪,就会看到所有关键词变化形式的转化率和每次转化成本。

查看数据时,可导航到关键词标签,点击详情,然后选择搜索项目菜单下的全部,如图16.15所示。显示广告组中所有关键词的搜索项目。点击箭头,为单个关键词划分数据;返回关键词浏览,选择想要分析的关键词,然后浏览细节。

图16.15 浏览搜索词条数据

定期运行此报告,查看以下两条具体的搜索词条信息。

已支付费用但未转化的搜索词条  使用广泛和短语匹配关键词,广告会在各种查询中显示。某些关键词会转化,但另外一些则不会转化。如果使用相似变量匹配,则复数和其他变化形式会触发精确匹配关键词的显示。

若发现要付款但不转化的变化形式,则应该了解触发搜索词条的关键词是否适合广告文案和着陆页。如果关键词不适合这个广告组而适合另一个,那么就将关键词添加到第一个广告组的否定关键词中,而将其作为第二个广告组的肯定关键词。稍后运行关键词报告,选择将关键词保留在更合适的广告组中,或在关键词积累更多的数据之后将其删除。由于你不希望这类关键词出现在第一个广告组中,那就可以保留否定关键词或将其移动到广告系列中,这样该关键词便不会在广告组中显示了。

如果搜索词条与账户中的任何广告组都不匹配,则可将其作为广告系列层面的否定关键词添加到可触发其展示的广告系列中,这样一来,你的广告便不会在此搜索查询中展示。

发生转化但不在广告组的搜索词条  如果发现有某些发生转化的搜索词条不在广告组中,则可将这些变化形式添加到肯定关键词,从而可以跟踪其性能,并为每一个关键词设置合适的竞价。

此报告的一个缺点是GA列不显示。比如有50次点击数,但没有转化次数,便很难知道关键词是否合适。但是如果看到关键词有50次点击数和100%的跳出率,那么其前景便与仅有50次点击数、25%的跳出率和平均每次访问浏览量为8的关键词大不相同。若要查看搜索词条的GA数据,则可导航至GA中的匹配搜索词条数据查看这一信息(如图16.16所示)。

图16.16 在GA中查找搜索词条数据

只要进行肯定和否定关键词研究,就使用搜索词条报告。浏览搜索词条可以了解客户,对关键词产生新的想法。


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