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测试广告文案,提高转化率

kumb 外贸电商推广 2020-07-15 17:28:55 248 0

15.2 测试广告文案,提高转化率

测试广告有三个主要的方法:独一例方法、多重广告组测试和系统的方法。

独一例方法  使用独一例方法,可以撰写多个不同的广告类型。例如,你可以撰写一个关于价格的广告、一个使用评论的广告及另外一个有关某个问题解答的广告。若使用该方法,每个广告都会有与其他广告完全不同的组成部分。该方法的优点在于可以确定哪一广告类型更受用户青睐。

另外,还可通过该方法分析竞争对手使用的广告类型,并对其广告类型和另外一个不同类型的广告进行测试,分析用户对不同信息的反应。

多重广告组测试方法  有时广告组内广告的展示次数和点击次数不能达到测试时间范围的具有统计意义的显著变化;有时账户规模较大,不能做到为每个广告组撰写广告。在这些情况下,多重广告组测试方法便是最佳的选择。使用该方法,可以在多个广告组内撰写具有相同成分的广告,如在多重广告组内,有两个或两个以上的广告在第2行行动号召中使用完全相同的描述。之后,整合广告文案的数据,分析得出账户内性能最佳的行动号召。

系统的方法  使用该方法,可以撰写两至三个标题、描述行1、描述行2,并进行组合搭配。如果有三个标题、描述行1及描述行2,进行组合搭配之后会得到27种组合方式。该方法不是首选的测试方法。对27种组合方式进行测试,需要大量流量。确定最佳广告类型和信息内容之后再使用该方法,但不要从该方法入手进行测试。

在进行测试之前,至少需要两个不同的广告。接下来将分析不同的广告文案信息内容,测试得出用户最青睐的广告文案信息内容。

应测试的广告文案信息

可通过多种类型的广告与用户取得联系,但并不是所有的广告都会赢得用户的青睐,因此便需要通过测试得出哪些广告可以增加利润。第4章“撰写引人注目的广告”讲到以下广告范式:

  • 数字、价格及折扣;
  • 行动号召;
  • 信息性;
  • 问题;
  • 评论及回顾;
  • 负面信息;
  • 显示URL。

本部分会讲述更多可测试的广告类型。掌握信息类型对进行测试及分析竞争对手的行为都是至关重要的。

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