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使用盈利的竞价策略的最佳实践

kumb 外贸电商推广 2020-07-15 17:28:41 250 0

13.9 使用盈利的竞价策略的最佳实践

每个广告组都必须对应一个竞价,可在关键词、广告组、广告组展示、显示位置及其他层面设定竞价。不过,竞价必须服务于广告的显示。重要的不是设定竞价以争取最高的位置,而是依据AdWords账户为公司带来的利润设定竞价。遵循下面的操作原则,便能够参照转化指标制定竞价:

  • 了解公司的目标之后,再投入资金进行市场营销。
  • 制定市场营销目标之后,找出一条评估这些目标的途径。使用AdWords转化跟踪工具跟踪在线目标,使用电话跟踪工具跟踪线下转化。
  • 如果希望实现最大转化率,就需要测试转化优化工具竞价系统。
  • 如果希望获得最大流量,便可将关键词添加至最大点击系列。若你认可的关键词未带来转化,便可将其添加至最大点击系列。
  • 计算账户内每个关键词、广告组及显示位置的ROAS。
  • 考虑利润及其他因素之后,计算出净收入,然后依据净收入或ROAS设定竞价。
  • 查看数据较多的电子表格时,使用条件格式,获得数据的视觉参考样式。
  • 基于用户的生活日程,研究用户接受广告信息的最佳时间,然后使用广告时间划分工具,依据不同时段的收益设定竞价。
  • 使用位置调整工具依据每个地区的效益调整竞价。
  • 使用设备调整工具自动调整移动设备的竞价。
  • 将相似的广告组放在同一范畴内,以便同时处理相似类型的广告组。
  • 若ROAS竞价可使利润最大的广告组发生巨大的变化,便不要按ROAS设定竞价。留意利润中心,做出渐进式的调整。
  • 广告组收到的流量越多,为公司带来利润的机会便越大。如果这些广告组几乎不盈利,便需测试其广告文案及着陆页。
  • 善于创新,对AdWords可能性了解得越多,便越能想出更多独到的方法赢得用户。

设定合适的竞价会使账户从赔钱变成赚钱,AdWords能获取利润最重要的是了解资金的用途,监测收益及作出必要的调整。

不过,竞价仅代表你愿向一次点击支付的费用,广告和关键词可使你通过恰当的信息赢得用户。广告和关键词受广告系列可及的范围控制,可按每小时、一周内天数、地理位置、显示以及搜索范围确定。账户的组织结构也会像竞价一样影响你的成功。

第14章会介绍几种基于目标及如何赢得用户管理账户的方法。

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