首页 外贸电商推广正文

查看AdWords报告,确定ROAS竞价

kumb 外贸电商推广 2020-07-15 17:28:40 241 0

13.8 查看AdWords报告,确定ROAS竞价

下载AdWords信息时,经常会被数据淹没。分析信息的第一步是使用条件格式将数据转化至目视参考形式,我们在“每次点击利润”部分介绍过。此外,还可将广告组放在不同的储存区,以便同时分析相似的广告组。我们查看一个广告组报告(如图13.52所示),将广告组分类,形成一个有意义的组织。

图13.52 广告组报告

这一分析可在关键词、广告、着陆页或显示位置层面进行,我们会以广告组层面的分析为例,但你进行同一分析时数据点会不同。

在AdWords报告中添加两栏,第一栏F栏是ROAS,显示的是在不计入总支出的情况下广告组收益的高低比率。第二栏是利润栏,收益减去成本得出利润,该利润指标仅适用于此账户的利润计算,并未计入基本建设成本或其他费用。在这一案例中,我们假设的是没有利润,如果有的话,就要先计算利润,再计算净收入。计算出这些数据点之后,将广告组分组。

低成本、低收益的广告组  广告组1至4转化率为0,成本也不高。如果参照利润或ROAS设定竞价,那么这些广告组就会被关闭,因为竞价是0美元。首先,分析这些广告组中是否包含有效的关键词。

这些关键词是否经过测试但未见效?如果是,则将其删除;是否出现在购买程序初期,且你比较认可,但却没有收益?如果是,将其移至最大点击系列。

中等成本、收益可观的广告组  广告组6~11花费一定的成本、收益较可观。个别广告组收益为负值,对于此类广告组,应依据利润或ROAS设定竞价。对这些广告组进行测试和调整,但它们不会成为优先考虑的广告组。

高成本、高收益的广告组  广告组12和广告组13属于高成本、高收益。你或许会依照利润极大地提升这些广告组的竞价,尤其是广告组12,这时要注意利润的急剧变化。这两个广告组获得的收益高于其他所有广告组收益的总和。我们经常会发现少数几个关键词或广告组的收益在总利润中占有较大比例。

AdWords系统有时不稳定。对于这类广告组,将竞价改变10%或20%,确保竞价提高之后,收益保持不变。如果收益保持盈利,便将竞价再提高10%或20%。切勿对这些广告组做出巨大的更改。另外,在AdWords账户的主页上,可以设置监视项目列表,监测你希望监测的内容。将这些广告组添加至监视清单。这些广告组每天都需要检查,因为细微的变化便会引起利润的巨大变化。

高成本、高流量、中低收益广告组  有时AdWords最难的部分是找出搜索频率较高的关键词,或为网站带来较高流量的关键词。广告组14支出的费用为19046美元,但收入只有21580美元。这一广告组流量较高,但几乎不赚钱。不过,它有可能会成为高收益的广告组。你希望监视这一广告组,因为细微的变化就会使你赔钱,而不是获得收益,因此也将这一广告组添加至监视列表。

优化此类广告组最好的方法是进行测试。第15章,“使用测试技巧,增加利润”会介绍如何测试广告文案和着陆页以提升转化率。该广告组便是个不错的测试案例。

高ROI广告组  前14个广告组的ROI没有突破330%,但广告组15和16的ROI均超过560%,这是该广告组与其他广告组存在的极大不同之处。这些广告组的成本或利润都不是最高的,然而一些组合会带来极佳的用户体验。可借鉴类似这些广告组的长处,查看关键词、广告文案及着陆页,分析这一搜索组合是否有可供借鉴之处。对于这些广告组,可参照利润或ROAS设定竞价,不过,如果有离群值,就要研究和学习这一数据。

确定广告组类型之后,为便于参考,可在AdWords中进行标记。标记的数量会随账户大小发生变化,不过,以下是一些比较简单的例子(如图13.53所示)。

图13.53 广告组标签

  • HCHC:高转化、高点击。
  • HCLC:高转化、低点击。
  • MCMC:中等转化、中等点击。
  • LCHC:低转化、高点击可用于你的划分。

标记完广告组之后,可以在界面上使用过滤,只查看某个特定类型的广告组(如图13.54所示)。

图13.54 广告组过滤

长尾广告组是在广告组层面设定竞价,而在广告组内,关键词包含充分的数据信息,使你可在关键词层面设定竞价,因此,长尾广告组与广告组之间存在较大的不同。通过过滤广告组的各种类型,可以轻而易举地将广告组分组,而不用转化思维模式。

AdWords获得利润较关键的是设定竞价,控制市场营销成本以及监测利润。不过,理解用户的购买过程也同样重要,这样一来你便不会突然终止购买间接带来转化或影响利润的关键词。

使用AdWords,会因为数据过多而陷入分析性瘫痪的局面,将广告组进行分组,便可批量处理类似的项目,继续完善你的广告系列。

我们致力于为三农(农业、农村、农民)提供专业物联网解决方案,同时也提供应用软件、微信小程序、手机App、企业网站的开发和跨境电商建站、网络营销等服务,站长微信号(mywit_net),添加后备注“黎辉物联网”,如有相关需求也可通过电子邮件(12tc@sina.cn)与我们取得联系

本站内容均来自互联网,如有涉及到侵权行为,请你及时与站长联系删除!

本文链接:https://www.kumb.cn/2849.html

发表评论

评论列表(0人评论 , 241人围观)
☹还没有评论,来说两句吧...