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广告时间设定成功的案例

kumb 外贸电商推广 2020-07-15 17:28:36 258 0

微软Atlas Solutions曾发表过一篇按行业划分的转化率文章,标题为“分时段搜索转化率”。在这篇文章中,Atlas Solutions公布了几个图表,显示出转化率按时间变化的趋势。仔细分析这几个图表之后,便会了解转化率随用户的生活轨迹所发生的变化。第一个图表(如图13.42所示)显示的是消费金融领域的转化率。

图13.42 Alas公布的金融行业每小时的转化率

早上的转化率较低,因为这个时间许多人都未起床,而上网的这些人通常也并不消费。用户醒来之后,可能都忙着工作赚钱,而不去理会他们的个人理财。不过,午饭时间是属于他们自己的时间,在这一时间段内,转化率飙升。午饭之后,用户继续工作,然后回家。这段时间不是个人时间,因此转化率降低。晚饭之前和之后,转化率再次升高。夜晚来临,用户渐渐进入梦乡,转化率缓慢下降。这个图表看起来非常有意思,将其与用户每天的行程联合起来之后,就能找到与用户互动的最佳时间。

查看用户的日常行程,找出用户搜索你的网站的时间,从而调整目标,这一程序适用于用户和搜索者。

商家对商家案例分析

如果决定按一周内天数或时间段改变竞价,就必须要有充足的信息以做出切实可行的决定。以下案例分析涉及的是一家商家对商家的公司。该公司的目标是提供IT白皮书下载,将用户纳入其转化程序。第一步是将转化率按时间点绘制成图表(如图13.43所示)。

图13.43 每小时白皮书下载的转化率

初看起来,好像工作时间的转化率会高一些。第二步是按周天数绘制转化率图表(见图13.44所示)。

图13.44 白皮书下载的一周内天数转化率图表

现在我们掌握了一些有趣的信息。转化率好像在工作时间内比较高,结果发现周天是转化率的第二个高峰点。如果就此决定设定竞价,那就大错特错。因为周二和周天是转化率最高的两天,那我们就看一下这两天各个时辰的转化率(如图13.45所示)。

图13.45 周二和周日白皮书下载转化率的按时间点分布

周二工作时间段内的转化率较高,周日正相反。对于许多周五晚上早早下班或未完成上周工作任务的人来说,周日晚上是常见的商家对商家的搜索时间。最后一个图表完成之后,公司才有充足的信息进行按时刻和周天数的竞价设定。需要注意的一点是这些结果仅适用于某个公司,你不可能到相同的结果,而应基于自己的实际去调查每个时刻的转化率。

该公司的目标是白皮书下载,但如果全面考虑自己的目标,便会想到许多具有创造性的方法来使用广告时间设定。


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