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竞价调整工具:根据时间、地理位置、设备及其他因素自动调整竞价

kumb 外贸电商推广 2020-07-15 17:28:32 258 0

13.6 竞价调整工具:根据时间、地理位置、设备及其他因素自动调整竞价

2013年夏,Google对AdWords竞价方式进行了重大调整,加入了增强型广告系列以辅助AdWords完成竞价。增强型广告系列包含许多新功能,有些功能我们已在第4章“撰写引人注目的广告”广告扩展信息部分详细讲述过。其他主要的改变是竞价调整工具的扩展。

使用竞价调整工具,你可以参考多个因素自动修改竞价,如地理位置、时间段、一周内天数、移动设备、年龄、性别及其他因素。

竞价调整工具是用于调整竞价的百分比相乘系数。大部分调整工具的范围为-100%~900%,但有些类似移动设备竞价调整工具的范围为-100%~300%。

如果所有调整工具均为-100%,就表示你的广告不会被显示,因为你的最终竞价将被设定为0美元。

如果你只使用一种调整工具,那么计算就非常简单。例如,如果你的竞价为1美元,而希望将移动设备上的竞价降低20%,那么你最终的竞价就会变成0.8(1美元×0.8=0.8)。

不过,如果同时使用多个调整工具,那么计算就不会简单直接,因为最后的竞价计算会用到所有的调整工具。

例如,如果竞价是1美元,且希望在某一特定的城市使用-50%的调整工具,而对移动设备上的用户使用+50%的调整工具,那么如果该用户恰好在此特定的城市使用移动设备,最后的调整工具不会是0%(+50%-50%=0%)。实际公式的计算所得是你最后的竞价应该会是0.75.

第一次调整:1美元(起始竞价)×(-50%位置竞价调整)=0.50美元

第二次调整:0.50美元(第一次调整所得竞价)×(1.50移动设备竞价调整)=0.75美元

还可按如下方式计算:

第一次调整竞价=竞价+(竞价*竞价调整)=1.00美元+(1.00美元×-.5)

=1.00美元+(-50美元)

第一次调整竞价=50美元竞价

第二次调整竞价=(第一次调整)+(第一次调整竞价×第二次调整)=50美元+(50美元×5)

=50美元+(25美元)

第二次调整竞价=75美元最后竞价

这些公式可以写成又长又复杂的等式,使你能够看清楚计算的每一个步骤。作为市场营销人员,你应该了解计算的方法,但没有必要掌握所有的公式。最后,你需要根据支出回报合理地调整竞价。

公式之所以这样写,其中的一个原因是如果竞价中使用的调整工具为-100%,那么无论其他的调整工具为多少,最后的竞价也总是会变成0美元。这样就很容易阻碍你的广告在某个设备、某个特定地理位置或特定时间段的显示。另一方面,也会使计算复杂化。

例如,如果某一位置的调整工具为800%,而移动设备的调整工具为-100%,那么公式就会变成这样:

第一次竞价调整+(竞价×竞价调整)

=1.00美元+(1.00美元×8)

=1.00美元+$8.00

第一次调整竞价=9.00美元竞价

第二次调整竞价=(第一次调整)+(第一次调整竞价×第二次调整)=9.00美元+(9.00美元×-1)

=$9.00+-$.9.00

第二次调整竞价=.00美元最后竞价

竞价调整工具计算需要记住的一点是最后竞价高于起始竞价10倍(或高900%)。因此,如果你的竞价是1美元,并且希望某个特定城市的竞价使用+900%竞价调整工具,而在移动设备的竞价使用+300%的调整工具,那么用于竞价的最后竞价不会是40美元(竞价调整工具公式的得数),而有可能是10美元。

调整工具看起来相当复杂,不过分解成小步骤之后,就显现出其用处了。你可以从http://goo.gl/IMZgs8网站现在电子表格来计算该公式。

进入账户的设置栏,点击位置、广告工作计划或装置,打开广告系列的竞价调整工具(如图13.28所示)。

图13.28 广告系列竞价调整工具

打开调整工具页面之后,点击小的计算器图标,打开Google竞价调整计算器(如图13.29所示)。

图13.29 竞价调整计算器

有些调整工具仅用于展示广告系列,有些可用于搜索或展示广告系列;有些用于广告系列层次,有些用于广告组层次。表13.3显示的是所有调整工具及其相关信息。

表13.3 竞价调整工具参考

最后,由于调整工具控制竞价中的最高CPC,因此与同样控制最高CPC的竞价类型不兼容,如CPC竞价。竞价调整工具仅用于最高CPC竞价。

但有一点例外,即移动竞价调整工具可以设为-100%,这意味着无论使用何种竞价方法,广告都不会显示。如果使用的是CPC竞价,且希望你的广告仅在笔记本和平板电脑上显示,那么便可以在移动设备调整工具上加一个-100%,这样你的广告就不会显示在移动设备上,同时你还可以继续使用CPC竞价。

要想使用全部竞价调整工具,那么无论是搜索还是展示广告系列,都必须将广告系列设定为“所有功能”(如图13.30所示)。

图13.30 广告系列类型

最常见的调整工具是位置、设备及广告推广计划,因此我们将主要讲述如何使用这些特殊的调整工具,从而提高广告系列的收益。


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