首页 外贸电商推广正文

考虑利润

kumb 外贸电商推广 2020-07-15 17:28:26 242 0

每次点击价值只考虑总收益,不考虑利润。如果你有基础建设成本,如电子商务公司必须购买其正在销售的产品,那么就需要看每次点击利润而不是每次点击收益。

如果你经营一家潜在客户开发公司,没有产品的基础建设成本,那么每次点击收益通常就是你的每次点击利润。这意味着你不需要进行其他额外的计算。

有几个方法可用来计算利润,使你依据实际利润设定竞价。最准确的方法是使用Google应用程序界面(API)或第三方供应商将后端系统与AdWords结合,以便你能准确地看到哪些关键词售卖哪些产品,然后自动确定利润。尽管该方法费用昂贵,但却是最准确的方法。下面我们看一下一个低技术含量的方法,在不考虑预算的情况下,任何公司都可使用该方法。

首先,确保广告组的关键词紧密相连。创建广告组,广告组内仅促销某种特定产品或利润相似的相关产品。例如,假设你销售的是表13.2内的产品。

表13.2 计算利润

最佳的组织原则是将每个关键词及相近的变换形式分成一组(如紫色iPod nano,内存8G的iPod nano),创建广告组。不过,如果物品较多,那么该组织原则便不可行。在这种情况下,单一广告组中可包含的两个物品便是SanDisk Sansa和Sony Walkman,因为这两个物品具有相同的利润。

注意: 从转化率的角度来看,这并不是一个有益的组织原则。你希望产品能有不同的广告方案和着陆页。该案例只是出于解释说明的目的,使你能够明白如何将利润添加到报告中。

按照以下步骤创建包含利润数据的报告。

1.在Excel中列出所有的广告组。最简便的方式是运行一份广告组报告或者从AdWords编辑器中导出数据。

2.在另一栏中列出广告组销售产品应获得的利润,如表13.2所示。

3.运行AdWords导出的报表时,新添加一栏用以输入利润。然后使用Vlookup功能将利润数据导入AdWords报表。

4.另外创建一栏,命名为“每次点击利润”,将每次点击收益乘以利润得出该栏的数据(如图13.23所示)。

图13.23 检测性能时考虑利润

5.最后,在“每次点击利润”一栏使用条件格式规则。你会清楚地看到实得利润。

你可以在关键词层面加入利润,而不是在广告组层次使用。不过,计算每个关键词的利润可能会消耗大量的工作时间,所以便捷的方法是将后端系统交给第三方供应商或者使用AdWords API。

这种方法技术含量低,但是比较准确具体。不过,有时你会发现你销售的都是一些完全不相关的产品。你会发现搜索iPod的客户购买了等离子电视,或者搜索等离子电视的客户购买了一支10美分的铅笔。但无论如何,使用该方法比不知道利润来源要好,虽然结果有时会不准确。


我们致力于为三农(农业、农村、农民)提供专业物联网解决方案,同时也提供应用软件、微信小程序、手机App、企业网站的开发和跨境电商建站、网络营销等服务,站长微信号(mywit_net),添加后备注“黎辉物联网”,如有相关需求也可通过电子邮件(12tc@sina.cn)与我们取得联系

本站内容均来自互联网,如有涉及到侵权行为,请你及时与站长联系删除!

本文链接:https://www.kumb.cn/2835.html

发表评论

评论列表(0人评论 , 242人围观)
☹还没有评论,来说两句吧...