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每次点击收益

kumb 外贸电商推广 2020-07-15 17:28:25 246 0

每完成一个业务目标,收益都会与目标相联系。在AdWords中,用户每次点击广告你都要支付费用。通常,单个点击不会带来收益,多次点击带来转化之后,才会带来收益。考虑点击竞价时,首先要计算出平衡点,使用每次点击收益可以很容易得出平衡点。

确定每次点击收益

要计算每次点击收益,可按照同一广告组、关键词或展示位置的点击次数对关键词、展示位置或者广告组带来的收益进行划分。

如果某个关键词获得100次点击,带来的收益是1000美元,那么每次点击收益是10美元(1000/100=10)。

如果你使用的是AdWords转化跟踪,并将收益数据与转化联系在一起,那么便可以轻而易举地从AdWords获取收益数据。在自定义专栏时,添加转化价值/点击一栏(如图13.20所示)。

图13.20 运行AdWords报告时要包含转化价值/点击

之后Google会按照同一数据点获得的点击次数来划分某个数据点接收到的收益多少(对AdWords而言,这个数据点可能是广告、广告组、关键词、广告系列、显示位置等)。掌握每次点击的价值能帮助你深入了解市场营销的效力。这是一个挺不错的标准。

简单来讲,你只需要看后续报告及数学计算中的关键词即可。不过,需要注意的一点是,你会在这些报告中看到展示位置的数据、广告组的数据、着陆页的数据集和其他的数据,而不是关键词的数据。

另外,我们将略过产品成本、运输成本及其他相关的计算。我们会使用100%毛利润以简化数据匹配与思考过程的阐释。不过,如果你在销售产品,那么就有可能,在过程中多加一步,用来计算收益及产品的价格。

下载了包含每次点击收益信息的关键词报告之后,就应该创建一个Excel文档,显示关键词、点击次数、转化、总收益以及每次点击收益(如图13.21所示)。

图13.21 显示关键词每次点击收益数据的Excel报表

使用条件格式整理数据

如果账号较多,那么就很容易被数字弄得晕头转向。Excel有一个称为“条件格式”的选项,可以将复杂的电子表格转化为目视参考点。

你可以使用条件格式功能突出显示满足某些条件的单元格,2007或更新版的Excel都有条件格式功能,显示在主页一栏,点击条件格式,选择你想创建的规则类型(如图13.22所示),然后选择你希望使用该规则的单元格。

图13.22 创建条件格式规则

使用这些条件格式规则创建一个目视参考点,以查看不同关键词、广告组及显示位置的运行方式:

红色  每次点击价值低于平均CPC。你制定的第一个规则应该是找出在哪些地方赔钱。每次点击价值是平衡点,如果每次点击的平均付费高于每次点击价值,那么每收到一次点击,就等于赔钱。

橙色  预期的首页竞价高于每次点击价值。收集所有广告投放区域的首页展示,每次点击最大成本都必须高于首页竞价。当每次点击价值低于首页竞价时,这些关键词在首页永远不会盈利。在首页进行测试是个不错的选择,能让你知道是否可以提高这些关键词的收益,或检测的是否是地理数据,从而找出自己做得不好的地方,以寻求更好的营销策略。

黄色  每次点击价值高于平均CPC,但低于最高CPC。若每次点击价值高于平均CPC,那么每次点击是盈利的、不过,若每次点击价值低于最高CPC,那么如若不改变竞价,就有可能开始在该关键词上赔钱。密切关注这些关键词,以便知晓其是否开始让你赔钱。这些也是一些不错的关键词,可通过测试不同的广告文案和着陆页来决定是否可以提高每次点击价值。

棕色  每次点击价值高于平均CPC和首页竞价,但最高CPC低于首页竞价。这些是可盈利的词语,因为每次点击价值高于平均CPC。同时由于每次点击价值高于首页竞价,这些词在首页上也是可盈利的。不过,因为最高CPC低于首页竞价,所以这些词不会接受首页展示。可选择在这些词上竞价,使它们能够接受第一页展示,因为他们会在这些位置上获得利润。

绿色  每次点击价值高于最高CPC,且最高CPC高于首页竞价。这些关键词在第一页上,而且能为你带来利润。你可以调整竞价使其能接受更多的展示,或者依据ROAS竞价。

通过使用这些条件格式规则,可以将复杂的电子表格转化成目视参考图表,便于你理解关键词、广告、着陆页、广告组或展示位置的运行方式。


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