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制定营销目标

kumb 外贸电商推广 2020-07-15 17:28:10 239 0

13.1 制定营销目标

在任何广告系列中,首先要做的是制定广告系列的目标,然后再投入资金。你可以使用Google AdWords、黄页广告、报纸广告、广播、电视或其他媒体进行广告宣传。如果没有,那么便无法界定成功,也无法对广告系列进行优化或者提升性能。

许多公司会设置多个目标,也会随着时间的推移不断更新目标。我们来看一下一名管道工人在制定和更新目标时所要经过的步骤。

广告启动之前,管道工人先检查自己的通话记录,发现自己每月收到50个电话。在这些通话中,每月能结束5项工作,那么他的通话率是10%。完成每项工作需要20个小时,平均净赚1000美元。他每个月仅工作160个小时,因此他测算出自己每月应需完成8项工作,而他的通话率是10%,因此他每月需要接听80个电话。不过,每项工作都值1000美元,所以他计算得出,如果每个电话需支付100美元,完成工作之后,广告成本和利润等值,并不赢利。因此他想每次通话支付50美元,并且要使利润翻番。

在投放广告的第一个月,该广告的专用号码便多收到了50个电话,然而,这些电话都是打来要求修理管道和破损的淋浴器的。他的通话率提升到了20%,但是这些小管道修理工作每个仅需3小时便可完成。那个月,他超出了自己的目标,多接到了30个电话,但是他也多工作了30个小时,因此,他需要修改自己的目标。

大订单的结单率只有5%,如厨房改造。计算之后,他决定每月做3单厨房改造工程,其余时间做一些细小的工作。因此,他最终的目标是每月接收60个厨房改造、134个细小工作的电话。另外,他愿意向厨房改造的通话支付50美元,而细小工作仅支付25美元。

而电子商务公司可能会采取其他的方法。公司会考虑资金,并通过利润来增加资金收入,他们需要所售产品的广告支出回报率达到200%。然而,他们还有品牌资讯,而且每个订阅者每年平均至少订阅2次,每次50美元。因此,在计算了邮件营销的预期利润之后,他们乐意支付每位品牌资讯订阅者10美元。但由于他们账单需要月结、提前支付,并且品牌资讯是一项长期的投资,因此他们每月电子商务销量至少要达到1000。

许多时候,公司都需要深入探究其经营模式以了解企业如何获得利润,如何在降低工资支出的同时使公司不断壮大,这通常比为广告团队或广告关键词制定竞价更困难。设想一下,一个批发商意识到自己如果可以多卖7%的产品,便可以更换供应商,从而在购买商品时,批发价格享受10%的折扣。如果在这种情况下,该批发商便可在盈亏平衡的情况下投放广告,刷新销售数量,在赚取所购商品总成本的基础上有所节余——将更多的钱存进银行账户,而无需改变竞价。

许多公司并不十分了解内部的数目,不能设置目标以改善其供应链。然而,制定目标是至关重要的。

许多常见的目标如下。

  • 制定所售商品的广告支出回报率。
  • 列出每月最低销售额。
  • 设定每月最小利润值。
  • 每项产品每月应达到的固定电话量。
  • 根据产品制定每通电话的平均费用。
  • 设定获取新客户的费用、品牌资讯订阅的费用或RSS提要订阅的费用。
  • 选择每天预期新访客的数量。
  • 列出每天总访客数(对于那些通过在网上销售CPM广告盈利的供应商来说,这是他们共同的目标)。
  • 确定每月预期引导数量。
  • 设置每次引导成本。

公司经过自我审视,清楚了如何获得利润,就必须设置市场广告系列的预期目标,设定好目标之后,便需对目标进行评估。

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