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创建成千上万的关键词和广告组

kumb 外贸电商推广 2020-07-15 17:28:05 235 0

你还可以使用Excel创建成百上千的关键词,虽然这样做时往往建议一次只需创建一个广告系列。

让我们从第2章“关键词效果研究”来重新审视关键字方法图。在关键词列清单的方法中,你将创建一些包含几个关键词的列表。表12.3是第2章孕妇上衣的例子。

表12.3 孕妇装关键词示例

扩展你的账户时,首先要确定你的广告系列和广告组。为了便于解释,在这个示例中我们将假设它是一个全国性的零售商,事业刚起步,因此他们只需创建国内搜索广告系列。

此外,假定表12.3的列表比图示要更多更长。例如它列出了更多的产品类型、属性、品牌等,这些都可以包含在表12.3中。

由于这个示例中你使用了一个广告系列,下一步是决定广告组。在前面的列表中,这些词还没有定义为广告组或关键词。例如,你可以把“xl号棉质孕妇衬衫”这类的关键词添加到“棉质孕妇衬衫”广告组。或者你可以把关键词“棉质孕妇衬衫”添加到“孕妇衬衫”广告组。定义这些词有多种可能。因此你需要确定你想添加多少广告组到你当前的列表中。如果这个公司也卖男士、女士、儿童和其他类型的服装,你可能不希望仅仅使用大量孕妇装广告组;因为你也会有大量广告组针对每一个男士、女士和儿童的服装类别,一开始就为某一特定的服装类型,如孕妇装、鞋子或外套设置大量广告组毫无意义。学会怎样转化和优化账户后才能达到我们的学习目的,那就让我们开始从更为简单的方面入手。

如果一个公司只卖孕妇服装,那么你所有的广告组将会与孕妇有关,你可以更加自由地选择和拥有大量孕妇装广告组。

组织账户

长远来看,账户组织至关重要,你可以利用它创建一个文档,记录你如何接触受众,受众的搜索习惯,以及在打开你的AdWords账户之前你应该如何把广告组和广告系列变为更易管理和操控的账户结构。在第14章“有效管理账户”中,我们将一起深入了解一下成功的账户管理。

我们假设一下你研究之后发现了这些规律(这些都是虚构的,因此请不要在你的公司里使用它们)。

  • “孕妇的”和“怀孕时的”这两个词是交替使用的,在搜索词上用户的意图没有改变。
  • “棉质”和“弹性”是最常见的搜索属性,其他材质的搜索量要小很多。
  • 对品牌而言,搜索量大,你可以按照AdWords商标规定和适用法律在你的广告中利用品牌效应。
  • 夏季来临,当“泳衣”和“背心裙”的搜索量很高时,这些字眼与表12.3中的列表没有很好地结合起来,因此你需要为“背心裙”和“泳衣”创建第二个列表。

这是一个仅用于说明某一观点的简短的列表。你做的研究应该发掘更多关于搜索者的信息。

拥有了这些信息后便可以创建广告组了。这些信息引导你做出有关组织的假设:

  • “孕妇的”和“怀孕时的”这两个词是交替使用的,在搜索词上用户的意图没有改变。

你要使用“孕妇的”和“怀孕时的”这两个词作为关键词修饰语,而不是当做是不同的广告组。因此,每当添加一个关键词,需要添加两次,一次用“怀孕时的”作修饰语,一次用“孕妇的”修饰语。例如,你的关键词应该是“孕妇的棉衬衫”和“怀孕时的棉衬衫”。

  • “棉质”和“弹性“是最常见的搜索属性,其他材质的搜索量要小很多。

每一个产品类型附有三个广告组:棉花、有弹性和其他。因此,要创建棉花套装、弹力套装和其他套装的广告组。

在其他套装广告组中,你要利用所有附加产品属性修饰语作为关键词修饰语。例如,这个广告组中的一些关键词可以包括“怀孕羊毛套装”“孕妇羊毛套装”“怀孕人造丝套装”和“孕妇人造丝套装”。

  • 对品牌而言,搜索量大,你可以按照AdWords商标规定和适用法律在你的广告中利用品牌效应。

既然有如此高的品牌搜索量,若你想要使用品牌方面的广告文案,则需要创建特定品牌广告组。

那么你需要列出所有品牌和销售每个品牌的广告组里包含的关键词。例如,如果Chiarakruza只卖衬衫、裤子和背心裙,那么你需要克隆这些条目到无品牌的广告组,然后通过增添Chiarakruza作为另一产品属性,创建新的特定品牌的广告组。

但是,如果你有一个Chiarakruza孕妇衬衫广告组,另一个广告组是和一些和孕妇衬衫广泛匹配关键词,Google可以选择触发哪个关键词和服务于哪个广告。因此,在无品牌的孕妇衬衫广告组,你需要添加Chiarakruza作为否定关键词。

  • 夏季来临,当“泳衣“和”背心裙“的搜索量很高时,这些字眼与表12.3中的列表没有很好地结合起来,因此你需要为“背心裙”和“泳衣”创建第二个列表。

这一信息告诉我们需要创建下一个动作列表。你需要对“背心裙“和”泳衣“做更多研究,并在添加这些广告组之前创建新的列表。

根据这几点,你需要重新创建列表,首先创建广告组,如表12.4所示。

表12.4 孕妇装广告组

一旦你列出所有广告组,就可以利用关键词列表信息来创建能够融入每一个广告组的关键词。要在电子表格里进行这一操作非常容易,你可以利用公式来创建大量广告组和关键词。

如果你没有做这些研究,那么,当你在创建广告组时需要考虑一下你的广告:你想把列表中哪个属性放入广告中?举例来说,如果认为尺寸并不重要,品牌、产品类型和产品属性是广告必备的主要元素,这些条目将会决定你的广告组。其他条目,如颜色或尺寸,将会作为这些广告组名称的关键词修饰语,以便在这些广告组中创建关键词。

创建大量广告组最困难的地方是最初研究关键词列表,确定广告中需要什么,并创建你的账户结构。对于较大的账户,创建关键词比规划要容易。

在AdWords编辑器里导入关键词和广告组

当你组织完信息,只需要简单地从电子表格复制信息,然后利用AdWords的批量导入功能把这些数据导入到你的编辑器文档中。如果你已经创建了新的广告组或广告系列,确保你设置了适当的竞价、预算和其他设定。

如果你要创建一个广告系列,其内容超过了25000个关键词或3000个广告,那么在创建广告前请先把关键词数据上传到你的AdWords账户。这些广告组将会发出一个警告,因为广告组里不包含广告。然而,当你有选择性地从AdWords编辑器的文档中上传数据时,能够上传的最小数据量是一个广告系列。当上传海量数据时,AdWords编辑器可能会停止运行;因此,首先请有选择地上传关键词,一次性上传少量数据总量,以减少数据没有上传到账户此类情况的发生。当你创建完下一节的广告后,然后上传这些广告,以便创建完整的广告组。

现在你可能已经创建了成百上千的广告组与关键词了,为这些广告组撰写广告文案吧!


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