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地理位置性能报告

kumb 外贸电商推广 2020-07-15 17:27:57 132 0

11.6 地理位置性能报告

AdWords提供地理性能数据,它能为你提供不同地理区域的统计数据。例如,你可以按地理区域查看点击成本、点击率和每次转化成本(如图11.19所示)。

图11.19 地理位置性能报告

在第16章“AdWords报告,提取可操作的信息”部分,我将详细分析报告,并从AdWords中提取信息,优化账户。需要注意的是,通过地理数据可以自定义国家、地区(州或省)、都市区、城市的数据(如图11.20所示)。

图11.20 自定义地理数据

该报告的用途之一是查找广告宣传效果不好的地区。如果将定向设置成整个美国,且发现纽约市的转化仅占转化总量的1%,然而该都会区的人口占到整个美国的15.6%。这意味着你没有很好地利用这个地区。

你可能发现你的服务者在纽约地区的竞争更激励,而且你的广告出现在搜索结果的第2或3页,若要获得更多的展示次数就需提高该地区的竞价。或者发现在纽约尽管公司网站的访问率很高,但是转化率要远远低于其他地区的水平。

在这种情况下,商家可能会针对纽约市场专门设计一个广告系列。借助于这个广告系列,你能呈现与其他州不同的竞价。因此,如果原来的广告系列定向目标是整个美国,那么便需要将纽约排除在外。

运用Excel中的数据透视表能够轻松处理这一报告,具体内容见第7章“揭秘质量得分”。如果你根据地理区域监测数据,可以看到每个单独区域的转化情况、转化率和其他数据信息(如图11.21所示)。

图11.21 透视表中的地理数据

影响搜索质量得分的因素之一是某个区域的点击率,如果你的广告在西雅图的点击率很高,但在菲尼克斯的点击率较低,那么你的广告在西雅图的展示次数会更多。下图的地理位置性能报告能让你清楚地了解各地区的点击率(如图11.22所示)。

图11.22 各地区的点击率和成本

分层列出点击率的数据对于了解账户需要优化的部分十分有用。例如,某个账户在阿尔塔的投入成本只有0.6美元(约3.68元)。那么在不考虑点击率的前提下,该地区不值得你投入太多精力去优化账户信息,而且阿尔塔的人口仅有23000,是个位于希腊的小城市。然而,加利福尼亚州巴哈半岛的点击率为3.11%,希腊阿提拉仅有1.54%。但由于这两个地区的人口都超过300万,且开销高于许多其他地区,因此可以投入精力优化这些地区的广告。

优化本地广告的第一步是运用Google广告预览和诊断工具,查看你的广告是否被该地区的居民接受。如果广告很突兀,那么则可能是当地人不认可你当前的广告文案。如果希望阿提拉的广告不同于其他地区,便可以针对阿提拉单独创建一个广告系列。

使用地理位置性能报告可以分析广告显示地区的统计数据。若将该报告与位置定向结合使用,你就可以按地理位置优化账户,从而确保目标市场的搜索者能认可你的广告。

此数据还可用于竞价调整工具,有关这一内容,我们会在第13章详细介绍。另外,该项数据是基于你的定向选项,而非用户的实际位置。要确定实际用户的位置和数据,便需要分析维度标签中的另一份称为用户位置的报告(如图11.23所示)。

图11.23 用户位置

如果希望改变高级位置设置,使广告仅向特定区域显示,那么便可以使用用户位置报告。例如,你经营的酒店位于纽约,而巴黎的用户在进行转化,因此你希望广告可以向这些用户显示。

但是,如果一家本地企业发现来自国外的用户搜索了你的公司,却没能与这家公司完成转化,你应该更改你的高级位置设置,确保这类用户看不到你的广告。

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