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如何在一个国家的某个地区获得用户

kumb 外贸电商推广 2020-07-15 17:27:52 133 0

如果你要在一个国家的某个地区做广告宣传,那么你需要注意关键词和广告系列的设置。

运用地理位置关键词

首先,如果在一个小范围的广告系列中使用地理位置关键词(例如,圣何塞水管工),那么你的流量会较少,因为搜索者必须满足两个因素:第一,这些用户必须在目标范围内;第二,他们的查询中含有这些地理位置关键词。

请注意,假如你的预算开支有限,那么地理位置关键词的方法会很适用,因为查询中包含地理位置词语的用户比未使用地理位置词语的用户的转化率高。然而,对大多数用户来说,将地理位置词语运用于小范围的广告系列中获得的展示次数较少。

使用地理位置关键词时,对于设置定向选项,你有两种选择。第一种是将国家作为目标市场,这一方法能确保该国使用这些关键词的用户都能看到你的广告。然而,对于仅希望获得本地流量的公司而言,使用这一方法之后,转化率会较低于目标区域较小的公司,因为多个州的城市名称会触发你的广告,业务范围以外的用户也会触发你的广告。这是总转化和转化率之间的平衡,通常你希望的转化次数越多,转化率就会越低。

全国性的公司会将地理位置定向作为展示本地广告和网站首页的途径,因此他们也可以把地理位置定向选择为整个国家。一般选择小范围定向的人,只希望进行当地交易。

对于地区性业务,如果你希望在流量较少的情况下拥有较高的转化率,那么可以采取第二种方法,选择一个地理区域,这个地理区域要比你使用的地理位置关键词高一两个等级。例如,你的关键词是一个城市名,例如,迈阿密水管工,那么你可以将整个佛罗里达州作为目标市场。如果你使用的关键词为“埃文斯顿水管工”(埃文斯顿是一个位于芝加哥都市网内的城市),你的定向设置可以是整个芝加哥都会,也可以是伊利诺伊州。

假如你的关键词是以州为基础,如,伊利诺伊州保险,最好将国家作为目标市场,因为在州和国家之间没有任何一个地理区域名词可以设置。

预算的大小取决于企业的交易规模。通常,对本地企业而言,则最好将地理位置关键词设置为都市或是州。至于全国性的企业,则最好是选择整个国家。

地理位置查询量会低于同一地区的常规搜索。例如,在迈阿密搜索管道工的人要比搜索迈阿密管道工的人多。因此,对于希望获得本地流量的全国性公司或希望保持流量的本地企业而言,地理位置关键词广告系列是最合适的选择。但是,如果你想吸引更广泛的客户群,关键词中最好不要包含地理位置修饰词。

运用非地理位置关键词

假设你经营的是一家本地企业,想要一个简洁的设置,你可以只挑选不含地理位置修饰词的关键词,然后把你的位置定向调整成任何对公司有利的内容(通常是城市、都会或者是州)。

如果你是一家全国性企业并且不希望局限于本地化交易,则正常挑选关键词即可,然后将你的定向设置成全国。

有时为了保证每一个用户都能看到你的广告,许多企业希望同时运用这两种广告系列。

运用多种广告系列,吸引所有搜索者

Google在检测搜索者所在的国家地区方面做得十分出色。然而,有些时候也会出现Google无法识别搜索者位置的现象,例如,在“位置定向的准确性”中列举的那些情况。在这些案例中,你不会向这些用户展示地理位置广告。因此,如果希望每一个搜索者在寻找与你的公司有关服务时都能看到你的广告,便可以运用两种广告系列。

运用第二个广告系列的益处根据位置的不同而发生改变。如果你搜索的是一个大范围的地区,而这个地区因位置混乱而ISP制图不够详细,那么该广告的优势就较小。如果你的广告所及的地区IP定向不是很准确,同时运用两种广告系列方法会十分奏效。一般而言,这种IP定向不准确的情况会发生在美国以外的地区。要想不放过每一个客户,你需要运用到IP和GEO这两种广告系列。

IP广告系列  它是以IP探测技术命名,主要用于检测用户的位置。开展该广告系列,你需要选择一个希望展示广告的地区进行位置定向,并且AdWords中不能出现地理位置关键词。

GEO广告系列  该广告系列包含广告中所有需要的地理位置关键词。运用这一广告系列时,选择广告显示的地区必须大于目标市场,具体参考“运用地理位置关键词”部分,且使用的每个关键词都必须包含地理限制词。

举例来说,如果你希望达拉斯地区的搜索者搜索你经营的会计服务,便需要用到表11.2中的广告系列构架,以确保尽可能多的用户能够搜索到你的广告。

表11.2 使地区范围最大化的广告系列框架

如果你受到时间和预算的限制且只想运用一种广告系列,请注意,大多数账号从IP广告系列获得的展示次数比从GEO广告系列中获得的多,但是许多账户会发现运用GEO的转化率会更高。因此,如果你只能通过一个广告系列来获得目标地理位置,请根据你的目的选择关键词:总搜索次数较多或转化率较高。如果希望获得所有潜在的搜索者,可将同时开展GEO和IP广告系列,最大限度地提高你的展示次数。

访问者需要长途跋涉才能找到你的公司吗?
如果用户通过搜索地理限制词条来找你的公司,那么不需要依靠IP广告系列来吸引顾客。例如,用户们很少会搜索本地的酒店。大多数的用户在搜索酒店时都是输入城市名或与酒店相关的关键词,如旧金山酒店。Google现在尝试识别查询中是否含有本地意图以显示针对IP的广告,因关键词在你的账户中,你需要使用含有地理位置修饰词语的查询更好地控制广告投放。
你也可以运用两种广告系列,以便为酒店尽量争取到所有的客户。如果你想争取大量用户却只想运用一种广告系列,那么使用GEO广告系列会让你找到更多符合条件的用户。

最流行的地理位置关键词

在GEO广告系列里,要运用符合条件的地理位置关键词。然而,大多数的账户不会用每一个可能有用的关键词。那么你应该根据希望宣传的地区来选择最合适的关键词,以达成广告系列的地理定向目标。

州名称  要争取到州内所有用户时,请用州名称作为关键词限制词。较为普遍的例子如“加利福利亚州汽车保险”和“阿拉巴马州宝马代理商”。

州的缩写  一个州的名称越长,搜索者们用州缩写名称的概率就越大。关键词如,NJ汽车保险报价(NJ是美国一城市New Jersey,新泽西的英文缩写)或AZ高尔夫课程(AZ是美国一州Arizona,亚利桑那州的英文缩写)都是十分常见的搜索词。然而,在自动拼写这些缩写时你要小心。俄勒冈州(Oregon)的缩写是OR。这个词十分普遍,Google会误认为这不是一个关于州名的搜索,所以经常忽略它。日常生活中,我们常常会看到“plumber MD”的广告,但是管道博士并不是个常见业务,所以这里的MD指的是英文中马里兰州的缩写。缅因州(Maine)的英文名很短,所以当地的居民很少会输入“plumber ME”,这倒是一个好现象,因为缅因州的缩写ME会被Google误认为是另一个常见的英语词,而不会把它看作是州的缩写。

地理位置关键词工具
这么多的名字会让你感到手足无措,但你没必要手动去处理。你可以在一些工具中输入邮政编码、半径范围、州、国家诸如此类的信息,这些工具会根据你的输入收到地理位置参考信息。我最喜爱的地理位置关键词寻找工具是CertifiedKnowledge.org。点击此链接你可以使用该工具:
http://certifiedknowledge.org/membership-information/ppc-tools/geographic-keyword-finder-tool/.

县名  一些州,如俄亥俄州,在美国就很好识别。而其他州的县名在Google的搜索量就十分低。如果你在一个县注册了公司,且发现这个县的搜索量十分可观,那么你就可以用这个县名作为关键词,例如,橘县承包商。

有时同一个地理名称会在不同的地点运用。例如,加利福尼亚州有一个橘县,它靠近洛杉矶。但橘县也是迪士尼的故乡。到迪士尼乐园游玩的旅客都会途经佛罗里达州的橘县。因为在美国有多个县都叫橘县。一旦县、城市或其他地区的名称出现重复的情况,那么就需要运用广告文案来区分你所服务的地区。

虽然加利福利亚州橘县的电气技师和德克萨斯州橘县的电气技师都在竞争关键词“橘县电气技工”的展示,但他们竞争的不是点击次数。因为加利福尼亚的电气技工不希望德克萨斯州的用户点击他们广告。通过添加州的缩写或者是其他符合条件的地理位置关键词,如城市名,网页的广告就会让用户知道你服务的具体地区。圣塔安娜是加利福尼亚州橘县的县政府所在地。在这一案例中,广告文案“德克萨斯州橘县管道工”或“圣塔安娜管道工”就会帮助用户将你的广告与其他州也叫橘县管道工的广告区分开。

另一种办法是:在位置设置中仅将州作为目标市场,不要使用国家。这样一来,使用容易混淆的地理位置关键词进行搜索的用户便看不到你的广告。

城市名或都市名  一些最常见的地理位置关键词就属城市和都市名。“洛杉矶博物馆”“奥兰多度假村”和“西雅图旅行社”是运用城市名作关键词的典型范例。此外,有少数城市的缩写名称也值得考虑。纽约的缩写是“NYC”,洛杉矶的缩写是“LA”,这两个都是美国最广为人知的城市缩写。

邮政编码和地区代号  输入“72113管道工”的用户都是想要寻找阿肯色州的茅美尔管道工。邮政编码是超级本地化的词条,它的搜索量非常低,但是对用户的针对性较强。同样,地区代码也可以用于特定地区的搜索。

若使用地区代码或邮政编码作关键词限制词,则不需要使用广泛匹配类型。Google一般不能将编码60606与60406区别开来,然而任何一个居住在芝加哥的人都会告诉你前者是指芝加哥南部,后者指的是芝加哥北部。管道工很少会同时服务于这两个地区,因为从城南到城北至少要1个小时,如果交通状况欠佳,耗费的时间可能会更长。

相邻地区  居住在芝加哥此类城市的居民,在搜索时经常会用他们相邻地区的名称作为地理限制词。2013年,在芝加哥搜索罗杰斯公园公寓及类似形式关键词的次数大概有每月1100次。尽管这并不算一个非常高的搜索量,但这些查询包含非常具体的地理意图。如果在罗杰斯公园租一套公寓,那么罗杰斯公园是你应该用的关键词。通过相邻地区的名称搜索信息在小城市不常见。然而,这种搜索方式能够检测位于你目标市场内的顾客是否会用他们相邻地区的词条进行搜索。

机场代号  许多频繁出远门的人们常常会因为天气原因被困在某个城市一整晚。此时,他们首先搜索的就是机场代号,接下来搜索的是宾馆或餐馆。例如,LAX是洛杉矶机场的缩写。通常,LAX酒店这一查询每个月的搜索量高达74000次。

此外,有一些在机场长时间待机的乘客会使用iPod听音乐或是去购物。如果你靠近机场,便可以尝试用机场代号作为限制词。例如,假设你是芝加哥奥黑尔机场的希尔顿酒店,ORD(奥黑尔机场的英文缩写)希尔顿或者是ORD酒店会是最佳的关键词。LAX的例子中,LAX寿司的搜索次数达到每月一百多次。尽管这个词的搜索量很小,但这是一个十分明确的查询。因为查询越详细,转化率就会越高。

举例来说,你从事的是与机场相关的特殊服务,如出租车或者豪华轿车公司,你应该将机场代号作为通用关键词中的地理位置限定词。

地区术语  每个地区的人们都有称呼这个地区的非官方制定名称。其中有一些名称的搜索量很高。因为本地人会认为这个名称是对他们居住地最贴切的描述。

例如,芝加哥市区被本地人称为“LOOP区”(卢普区)。关键词“Loop Restaurant”(卢普餐厅)在Google的搜索量每月都会超过1万次,而“loop hotel”(卢普区酒店)的搜索量是每月至少2万7千次。由于很多地方都用“Loop”命名,如位于明尼阿波利斯的“Loop Restaurant”(卢普餐厅)。在广告文案中增加“Serving Chicago’s West loop”(服务于芝加哥卢普西区)的限定词可以帮助你剔除不符合条件的搜索者。

地区术语不仅可以塑造出很好的地理位置关键词,而且运用于广告文案也是很不错的选择。本土词汇在广告文案中的使用,能够给用户一种贵公司十分了解当地地区分布的印象,从而能提高广告的点击率。例如像“Suishi Delivery in the Loop”(卢普区寿司外送)或“Located in the Water Tower Place”(位于水塔大厦)的广告文案,能立即告诉搜索者你的地点和派送地区,同时也有助于筛选点击广告的用户。

商家在使用地区术语的时候也应谨慎。众所周知,芝加哥也被称为“风城”。这里的“风城”指的是芝加哥的政治,并不是指密歇根湖常年向芝加哥吹来的大风。当本地人听到有人把芝加哥称为“风城”,他们会认为这个人不是本地人。

除了用关键词定向用户或在广告文案中添加地理位置,你还应考虑到实际的用户。他们是本地的还是外地的?为特定位置设计广告文案最需要注意的方面是添加该地区用户的信息。不同地区用户的关注点和信息需求都不尽相同,所以你需要对不同的客户群制定不同的方案。


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