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定向多个国家

kumb 外贸电商推广 2020-07-15 17:27:51 137 0

使用位置定向工具中的搜索和添加功能,你可以轻而易举地同时定向多个国家。然而,出于多种因素考虑,同时向多个国家展示同一条广告并不是一个好的选择,接下来我将要详细解释它的弊端。

通常,由于英国、新西兰、澳大利亚、加拿大和美国都是说英语的国家,我们会看到广告主会把它们放在同一个广告系列中。但是,由于各国思维方式迥异,此举往往会引出一系列的问题。

例如,如果你将这五个国家选为一组,你如何处理“color”的拼写问题呢?因为有些国家的拼写是“color”而另一些国家的拼写是“colour”。尽管在说英语的国家里,英语的拼写、发音都大致相同,但即便你拼写、用词都正确,而各国口语、俚语和风俗习惯上的差异也会导致交流的断层。

况且有些词在这几个国家里不仅拼写不一样,甚至意思也大相径庭。例如说,西班牙语“currar”在西班牙是“工作”的意思。然而在阿根廷,仍然是同一个词,可词义却变成了“欺骗”。

基于国家的优化

如果你将所有国家都分在一个广告系列中,那么下一步该如何进行优化呢?如果你知道如表11.1所例的这些国家的统计数据,那么下一步你会做什么呢?

表11.1 多个国家的统计数据



  国家     点击率     转化率  
  美国     10%     1%  
  英国     1%     10%  
  澳大利亚     3%     5%  

在本例中,虽然在美国可以带来流量,但是广告和着陆页并没有转化。因此,你希望向用户显示另外的组合。但是在英国,广告的点击率不高,但是转化率却很好,因此你可以测试不同的广告文案来提高点击率。

由于你选择的是所有广告在同一广告系列中的不同国家显示,那么便不能在同一广告系列中完成这些改变。所以,第一步便需要复制整个广告系列,然后更改针对某一个国家的广告系列的位置定向选项。如果仅在一些国家做广告,最好是每个广告系列仅包含一个国家。

何时才能抛开一个国家一种广告系列的原则

跨国公司人力和时间有限,他们通常希望忽视这条规则,这样一来跨国公司就能将一则广告运用于多个国家。因为大型公司必须要平衡好最佳实践与时间和人员管理的关系。

因此,忽略该规则能让大型公司的广告系列一次性囊括多个国家,随后再根据你针对的语言管理广告系列。例如,一些非洲国家把法语、英语、阿拉伯语和葡萄牙语列为他们的官方语言。因此,如果为节约时间而将整个非洲作为目标,那么必须为每一种语言设计一个广告系列,而每个广告系列应该将整个大陆作为目标市场。虽然这是个不错的方法,但有时因资源的限制需做出让步。

如果你经营的是一家服务多个国家的跨国公司,但你没有足够的预算在每个国家进行有效的宣传,那么将广告系列的重点放在少数几个国家是个不错的折中方案。

假如跨国公司的目标是对较有转化潜力的搜索者进行宣传,便可以选择几个收益较好的国家,然后将广告限制为仅在这几个国家显示。宣传有效渗入市场,广告支出有了明显回报,公司便可以扩大宣传范围。

如果跨国公司的目标是在新市场扩大影响力,你可以有针对性地挑选几个新市场。当达到宣传目的后,再将目标转移至下一组国家,让这些用户更了解你的产品。

就跨国公司而言,公司在预算较少的情况下对每个国家的宣传都到位,是不可能实现的。因为你不可能做到面面俱到。因此,你需要根据营销目标明智地选择相应的国家名单。目标一旦完成,获得高额收入后便可以提高预算,再把宣传延伸至新的国家。

对大部分账户而言,将公司的宣传限制为一个国家一个广告系列会有助于你设计更好的广告文案,并且能让不同国家的访问者看到专门为他们国家所设计的网页。这种完美的结合能为客户带来更棒的用户体验。反过来,完美的用户体验能提高转化率。


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