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创建场景,理解并赢得目标受众

kumb 外贸电商推广 2020-07-15 17:27:38 142 0

10.4 创建场景,理解并赢得目标受众

使用系统推荐的展示位置(主题、关键词等)寻找展示位置,使用自选展示位置发现高收益的网站,而且灵活定向和再营销广告系列可能导致这样一种场景,你可以根据收益控制、优化你的定向。然而,如果你的预算较少,或者你只想接触一个特定的用户,大接触量的显示广告系列对你来说可能不会太有效,也不是你所能负担得起的。

如果你的预算较少,可以从使用自选展示位置开始,决定什么类型的展示位置对你有用(新闻、社交、论坛等),然后再去发现满足这些条件的其他展示位置,可以帮助你增加内容广告量,提高收益。

如果你从对更多的定向选项分层开始,在决定怎样达到你的目标市场时,你可能会变得很困惑。不要把注意力放在所有选项上,要把注意力放在真实的生活场景中,然后查看哪些选项可以应用于你的受众。

下面是你可以定向展示广告的方法:

  • 每天的时间(在第13章中讨论);
  • 每周的每一天(在第13章中讨论);
  • 位置(将在第11章“使用高级地理位置定向技巧”中讨论);
  • 独立网站或网站的某部分(自选展示位置定向);
  • 主题;
  • 兴趣;
  • 展示关键词;
  • 用户在你网站上曾经的行为(再营销);
  • 有以上多个选项的组合(灵活定向)。

对于能够掌控的一般展示访问量,使用关键词或自选展示位置是一个很好的开始——这是访问量和控制之间一个很好的平衡。你可以使用所有的附加定向选项,也可以一个也不使用。不要试图去把所有的选项都考虑到,你需要创建一个可以接触到目标市场的场景。

尽管用户在浏览你的在线广告,但是他们仍旧生活在现实世界中,他们的生活受到离线因素和日常琐事的影响。把顾客的生活考虑在内,对于你应该选择哪些定向选项就一目了然了。

例如,假设你的公司正研发一项让股票经纪人可以根据自己的证券组合获得实时美国新闻结果的产品,并且正在对查看回应率做一个限制测试,目标市场选择的是明尼阿波里斯市(美国一座城市)。由于你的预算也很有限,所以希望尽可能优化你的定向。

问题是,你要怎样接触生活在明尼阿波里斯市的股票经纪人?让我们先了解一下他们是怎样获得最新的新闻的,因为这正是你的产品所要解决的问题。

由于你的公司只想接触明尼阿波里斯市的用户,那第一个设置就很简单了:只在明尼阿波里斯市展示广告。

接下来,纽约证券交易在美国标准时间上午九点半开始营业时,一个股票经纪人已经准备就绪了。但是,由于明尼阿波里斯市使用的是中央标准时间,所以那里的股票经纪人在上午八点半就必须准备好工作了。有些经纪人会在家看新闻,有些会在工作时看新闻,因此我们只需要在早上五点到上午十点半这段时间内运行广告就可以了。

大多数人周末的习惯与工作日相比有很大的不同,因为周末是用来放松的,工作日是用来工作的。也就是说,我们只需要在周一到周五运行广告。

股票经纪人通过什么看早间金融新闻呢?现在就需要使用展示规划师功能来研究金融新闻网站,为实现目标,我们需要选择一个展示位置:

  • Bloomberg.com,只有一个可用展示位置;
  • 《纽约时报》,商务页面展示位置;
  • 《商业周刊》,除亚洲和欧洲以外的所有展示位置。

这三个网站每天的页面访问量非常大,即使我们只选择其中一些部分,流量也会非常大。当然,我们还要选择一些关键词,例如股票市场,纳斯达克、道琼斯和纽交所。

当你把所有设置合并在一起后,广告将只展示在满足所有这些条件的展示位置上:

  • 位于明尼阿波里斯市;
  • 浏览《纽约时报》,Bloomberg.com或《商业周刊》,其位于我们选定的展示位置上;
  • 在工作日;
  • 在上午五点到十点半之间;
  • 文章与你的关键词列表相匹配。

需要注意的是,越是细分你的受众,你的潜在受众就会越少,因为他们必须满足所有这些条件。

如果有广告已经在运行中了,当你开始优化你的广告展示时,就要追踪总转化量和转化率,以确定不会因为转化顾客而阻碍了你的广告展示。

如果展示网络的诸多可能和所有选项让你感到不知所措,那就远离Google的选项,转而去考虑用户:

  • 谁是你的理想顾客?
  • 他们的生活方式怎样的?
  • 在日常生活中,他们什么时候可能阅读你的广告,浏览你的产品?

通过考虑这三个简单的问题,你就能够学会怎样去接触顾客了。

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