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优化展示广告系列

kumb 外贸电商推广 2020-07-15 17:27:36 141 0

10.3 优化展示广告系列

在前一个章节中,我们展现了怎么阻止你的广告展示在一个网站上。由于这是展示优化中至关重要的一步,所以最好先弄清你的产品是否转化了。在阻止流量之前你的广告植入位置是否恰当?

展示优化的第一步是确定你的广告植入在了合适的网站。点击查看详情选项可以看到展示广告的真实网址(如图10.23所示)。

图10.23 查看你的广告展示网址

然后点击其中一些网址,看看展示你广告的页面。如果这些页面与你的定向类型相关,那就说明你的定向方法是正确的,此时无需再做什么了。如果页面看起来与广告组的主题无关,那你就需要改换广告组的定向方法了,以便让你的广告展示在更多合适的页面上。一旦更换了一个广告组的定向方法,就会增加展示网络上广告的印象,然后重复这一步骤,直到看到你的广告展示在相关的网站上。

你的广告展示在合适的网站上之后,第二步是要找到展示广告的高质量网站。无需着手查找,你只需定向出特定新闻网站或者你通过名称识别出的其他网站就可以了。这些类型的网站会发送给你高质量的流量。如果从这些网站接收到的流量会转化,就说明你已经完成这个步骤,可以进入下一步“组织你的展示广告系列”了。

了解网站质量
就个人而言,我喜欢把网站分为四个类别:低质量网站、低流量网站、中等质量网站以及高质量网站,其定义如下。
低质量网站  你会寻找这些网站,但是并不会在这些网站上展示广告。这些网站通常是自动生成的内容、剽窃网站或者广告比内容多的网站。可以立即阻止这些网站,因为它们通常不会转化,也不适合你的品牌信息。
低流量网站  这种网站通常是一些小网站,没有足够的流量,因此你不值得特地为它们的流量花费时间。
中等质量的网站  这些网站是一些当地报纸之类的,或者是你熟悉的相关品牌网站,但是并不是你行业中的权威网站。
高质量网站  这些网站可能是你行业中的权威网站,也可能是人人都知道的网站。这些网站有潜力向你发送出大量高质量的流量。
如果一个网站属于低质量网站,不能转化,我会立刻将其阻止,如果一个网站是高质量网站,但是却不能转化,我则会检查一下自己的定向方法和竞价。

如果流量没用转化,那就可能是你的广告文案和着陆页不符合你的定向方法。如果不单单是高质量的网站,大部分网站都不能不转化,那你就需要改善你的广告、着陆页或者定向了,又或许,这三项都需要改善,直到值得在展示网络上花费资金,或者通过阻止这些网站优化你的广告展示。

在流量转化率较低的情况下,不要把广告展示在整个展示网络上,也不要试图找到能够传送高质量流量的网站,而是只使用展示位置定向或者展示位置加上关键词或主题的组合,直到确定好最终竞价。

注意: 一个供应商可以阻止广告主或者不允许广告主在自己的网站上设置展示位置定向。如果你发现不能在一些网站上展示你的广告,那也很有可能并不是你的营销效能问题,因为我们没有办法知道一个供应商是否阻止了你的广告展示。

选择几个你所在行业中高质量的网站,只让你的广告展示在这些网站上,你可以参考本章之前的“初涉展示网络或检测新的计划”,查看相关步骤。你也可以运行一些广告和着陆页的测试(将在第15章中讨论),查看一下什么样的广告文案和着陆页的组合会转化。一旦发现了运作良好的组合,就可以添加其他定向选项,拓展你的展示定向。

有时你也会发现一个类别的网站对你来说没有任何作用。例如,你在高质量网站上做得很好,但是当地报纸却没有转化,不要直接阻止这些网站,你可以使用自选展示位置或自选展示位置加关键词和主题的组合,测试不同的广告文案和着陆页,看看不同的组合在这种类型的网站上运作如何。

你可能经常发现社交网络(比如Facebook)与当地报纸网站的效果不大相同。所以,即使是把不同类型的网站同时进行测试,也会帮助你决定你是否可能在这些网站上或多或少地转化一些流量。同一个用户在Facebook和在报纸网站上的心态是不同的,这种不同可以导致转化率的不同。

不论何时,如果发现一个独立的网站或在一个相似网站上的组合定向没有很好的流量转化,都不要急于阻止这些网站的流量,你要做的是努力为这些流量进行广告和着陆页优化,或者通过添加过滤器,使用灵活竞价技巧进一步优化从这些网站获得的流量。你阻止的流量越多,你公司的潜在顾客就越少。首先尝试不同的方法来转化这些流量,行不通的话再考虑阻止这些网站,因为阻止网站不会帮助你改善广告系列,也不会帮你找到更多的顾客。


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