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撰写可促进产品交易的广告文案

kumb 外贸电商推广 2020-07-15 17:26:29 151 0

广告文案是搜索查询和网站之间的桥梁,如果这座桥向所有人发出邀请,且它通往的方向大致正确,那么所有的车都会走这个桥,相反,如果你挂一个警示牌说这个桥有具体的重量和高度限制,不符合要求的车辆不能走这座桥。

这个警示牌相当于一个过滤器,过滤掉那些不符合标准的访客,从而节省那些潜在点击的花费。若想提高转化率,你的广告文案只需要吸引那些可以在你的网站有所行动的访客。

通常,广告文案的作用是站出来大喊,“你可以在这找到问题的答案。”想提高转化率,你的广告文案不应该是在说“如果你付诸行动我们将为你提供问题的答案,如果你不采取行动,那么别过这座桥。”而应该采取以下其中一种方法。

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广告文案的第二行应该指出你希望客户在你的网站上完成的动作(如图6.7所示)。

图6.7 在广告文案中使用行动号召

通过让访客明确知道你想让他做什么,可以实现以下两个目标。

  • 不想完成行动的人会很少点击广告。
  • 点击广告的人,更有可能在你的网站上完成动作并且找到方法来实施行动。

我们在第4章“撰写引人注目的广告”里讨论过,行动号召可以包含顾客益处。测试包含顾客益处的行动号召广告是需要运行的最重要的一个测试,可以阻止不符合条件的搜索者点击广告。

如果你使用的广告文案能够阻止不符合条件的搜索者点击你的广告,那么你的点击率就会降低。由于点击率是影响质量得分的最重要部分之一,因此你可能会看到质量得分的降低,这就是测试广告至关重要的原因。你需要让AdWords账户的质量得分、流量和转化率保持平衡。这个平衡很难掌握,因此只有通过测试才能找到最恰当的组合方式。

若广告获得一次点击,那么此次点击应该来自符合条件的搜索者,即可以继续进行转化的搜索者。第二步是确保着陆页可以引导搜索者完成转化过程。


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