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使用细分页面

kumb 外贸电商推广 2020-07-15 17:26:14 137 0

许多时候,你并不知道消费者对关键词的看法,他们可能认为关键词比较模糊或者认为这一关键词可以指代你业务的多个方面。那么在这种情况下,使用细分页面可以帮助客户选择出可以回答他们问题的选项。细分页面是指用户可以自主选择他们对你的业务感兴趣的一面,以了解更多信息。

对于搜索“酒店”或者“飞机旅行”的用户,他们是商业人士还是游客?这两类搜索者出发点不同,但是他们在搜索信息时可能会使用相同的关键词。

对于一些希望将文件保存在安全储存设备中的企业,他们常用一个关键词是“档案管理”。然而,在许多B2B行业中,价格(和销售团队)会分成小企业价格、中型企业价格以及大型企业价格。每种商业模式各有所需。因此,使用简单的细分页面(如图5.6所示),可以帮助用户快速找到适合自己的商业模式的信息。

图5.6 铁山公司细分页面

细分页面常用于主题范围较窄的网站,但也可用于大型网站中,帮助用户缩小选择范围。回想一下电视购买过程,你要求消费者从以下条目中选择一个答案:

  • 电视类型(LED、等离子、LCD);
  • 电视大小(63、61、55、51、43或者28英寸);
  • 价格(超过2,000美元、1,000~2,000美元、1,000美元以下)。

获得他们的答案之后,你便可以选择出符合消费者需求的产品。通常这会被看作分类搜索或产品细分,搜索结果页面即是一个细分页面,因为页面向用户显示的是产品分类,用户可以自主选择产品链接。

细分页面的一个缺陷是该页面在搜索查询和最终转化之间增加了页面访问和客户决策环节。转化过程涉及的页面越多,用户需做出的决定就越多,他们离开你的网站的概率也就越高。

对于你的大部分关键词而言,你都不需要使用细分页面。如果关键词有多层含义或者指向不同的受众,又或者你的网站有多个受众类型,那么对细分页面进行测试可以使你借助多组关键词进行广告宣传,向消费者提供下一步的行动去处。


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