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撰写信息型广告文案

kumb 外贸电商推广 2020-07-15 17:25:52 170 0

用户使用搜索引擎的目的是查询问题的答案,而答案就是一条信息。在广告文案中提供信息型语句可以更好地与搜索者建立联系(如图4.8所示)。

图4.8 信息型广告文案

这些信息型广告显示的可能并不是产品本身的信息,但若是将信息用于描述产品时,则会增强其效用。

有多少健身设备在购买之后只使用一个月,然后放到车库里六个月,第二年再放到易趣上出售呢?这是购买健身设备常见的情况,因此商家可提供附加信息告知消费者如何继续使用跑步机,这一做法效果卓著。

购买耳机时,消费者考虑最多的是清晰度、背景噪声及音量。如果你在广告文案中可以解决产品的一个重要问题,这不仅表明你在销售产品,同时也会让消费者了解网站中产品的信息。

分析服务中出现的疑问、问题、投诉及用户行为。在广告文案中添加哪些附加的信息,才能帮助消费者决定购买哪款产品呢?

反映消费者的问题

你希望找到某个问题的答案,所以打开搜索引擎去查找答案。如果看到某个广告显示的是你的问题,那么你会认为该网站中含有相关的信息,可以帮助你找到问题的答案。

在广告文案中测试问题是很有价值的,由于广告能说明用户使用搜索引擎的原因,并体现用户当前希望解决的问题,因此你会发现,在广告中使用问题会有效提高点击率(如图4.9所示)。

图4.9 广告文案中的问题

撰写广告中的问题时,包含问号“?”比结构严谨的句子更重要。仅在当前标题中添加问号,便可看到点击率的变化,且搜索者会主动使用“你是……?”的问句理解广告文案。

广告文案中包含评论

我们通常都是独自一个人坐在电脑面前进行网购,不能询问他人对产品的看法。我们并不是每个行业的专家,但是,我们可以阅读他人对产品做出的评论或专家的推荐,获取更多信息,从而做出决定(如图4.10所示)。

图4.10 广告文案的鉴定和评论

尽管一条简短的评论非常有效,但广告文案中无需包含实际的评论,只需告诉消费者:如果你访问我的网站,便可看到其他人的观点。

实际的评论信息也会根据购买漏斗的不同而发生变化。如果消费者处于对比购物阶段,那么他们更希望看到的是产品评论。但若消费者已经决定好购买的产品,现在只是寻找购买产品的网站,那么关于公司的评论会更有作用。

如果消费者处于了解阶段,那么专家对不同类型产品的解读会更符合购买漏斗(LED与等离子电视)。

各种类型的广告在使用广告主题时也应考虑消费者所处的购买阶段,阶段不同则主题不同,从而使广告满足消费者的需求。


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