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触碰情感核心

kumb 外贸电商推广 2020-07-15 17:25:41 145 0

你既可以与搜索者进行信息上的交流,也可以与他们进行情感上的交流。关于什么是人们所需要的以及什么是他们想极力避免的,一些共同的设想如下。

人们需要的:

  • 更多的控制;
  • 独立;
  • 自由;
  • 更多的时间;
  • 更多的钱;
  • 更好的身体;
  • 更好的外表;
  • 工作提升;
  • 有融入感/归属感;
  • 社会地位提升;
  • 被欣赏;
  • 安全;
  • 自信;
  • 愉悦。

人们极力避免的:

  • 更多的工作;
  • 不可接受的风险;
  • 怀疑;
  • 批评;
  • 罪恶;
  • 尴尬;
  • 疼痛;
  • 感到愚蠢;
  • 被忽视。

结合使用情感和信息元素(如图4.4所示),你创建的广告便能激发访问者的情感反应,同时也能引导他们从你的网站找到他们需要的信息。

图4.4 结合情感和信息的广告


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