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撰写有效的广告

kumb 外贸电商推广 2020-07-15 17:25:39 129 0

4.2 撰写有效的广告

粒状广告组管理完成之后,便需考虑广告文案的内容。撰写广告文案的方式有许多种,我们将在第15章“使用测试技巧,增加利润”中讲述广告文案测试方法时,探讨几个撰写广告文案的方式。

注意: 如果你有十几个关于广告的想法,哪个是最好的呢?如果不进行测试,很难发现哪个广告有更高的转化率或点击率。分离测试是指尝试多个要素(例如广告文案或着陆页),找到最适合你的广告文案。

广告文案必须有助于帮你实现目标。在进行广告宣传之前,为广告系列(将在第13章“制定盈利性的竞价策略”深入探讨,)确定目标是非常重要的。确定目标之后,广告就应体现出这些目标。

广告应展现产品的特点和益处,这一点是非常重要的,接下来的部分(“辨别特点和益处”)将会集中讲述广告这方面的内容。

你希望消费者能够搜索到你的广告。营销是关于辨别和联络消费者的一门学问。使用消费者的语言是重要的。如果使用消费者不了解或者不常见的术语,则可能会使消费者无法识别你的广告,从而点击竞争对手的广告(见图4.3)。

图4.3 你能看懂多少广告?

使用消费者能读懂的语言
你有必要阅读一些作家和专栏作家编著的有关你的区域或行业的书籍。如果在特定区域进行广告推广,你会发现当地报纸的专栏作家通常会在自己的专栏里,写一些关于这个地区的一些有趣的特点。如果你发现有些词在你的区域是不太常用的,那么这些词可能在其他区域(可以是州、城市或国家)是常用的。通过阅读当地的专栏文章,你可以发现一些受众了解并熟悉的词语,这里是寻找某些非常用形容词的绝佳位置。
每个行业有每个行业的术语,且术语繁多,但消费者通常并不了解这些行业词汇。因此,你应该时常阅读一些面向大众而非行业人士的产品或服务的杂志评论。若你认为某些板块的词语或概念模糊,或感觉用词不当,或认为在该使用行业术语(指称行业术语)的地方错用了常见词汇,那么你需注意的是,这些词语并非使用不当,而是可以使用,这主要是因为大众并不了解行业术语,而如果你使用了术语,你觉得消费者能够理解你的广告吗?

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