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你应该提供什么服务

kumb 外贸电商推广 2020-07-15 17:25:32 144 0

如果你提供多项服务,那么你有必要了解哪些服务的搜索量较高及其搜索量的变化趋势,弄清楚自己需要把精力投放到营销广告系列的哪些环节。

使用GoogleTrends可以轻松地对几项产品进行比较,从而分析哪一种产品的搜索量较高以及搜索量是否有明显的变化趋势。如果你是一个专攻厨房和浴室改装的管道工,那么你应该如何优化搜索市场营销呢(见图3.29)?

图3.29 厨房改装(kitchen remodeling)及浴室改装(bathroom remodeling)搜索信息

在图3.29中,我们可以清楚地看到厨房改装和浴室改装的趋势相似。2009年以前,“厨房改装”的搜索量较高。从2009年开始,“浴室改装”的搜索量高于“厨房改装”。通过观察分析趋势数据,你可以明白自己应该在2009年将重心从厨房转换到浴室。

房地产市场的崩溃导致人们想改装并出售自己的房子。然而,浴室改装比厨房改装价格低。因此,房地产代理的建议从之前的“厨房改装”改为现在的“浴室改装”,以便将房子卖出去。尽管这两个关键词的竞价都有用,但如果将更多的注意力放在“浴室改装”,则可能会得到更高的回报,因为它的搜索量更高。

该页面还包含其他的信息,搜索量图表下面有一个图表,该图表可根据不同区域的搜索量展示区域和热图。你可以以国家、区域(州)或城市为单位查看信息。

如果搜索广告系列针对特定的地理位置(将在第11章深入讲解),则可以通过深入分析各个区域的数据得到更多的信息。例如,你可以查看初始数据,发现某些地区对“厨房改装”的兴趣高于“浴室改装”。之后便可以使用地域搜索功能(见图3.30)同时对多个地理位置的搜索词进行比较。

举例来说,如果你是一个华盛顿特区的管道工,你发现在华盛顿“厨房改装”的搜索量高于“浴室改装”,这会对你的工作大有帮助(见图3.30)。因此,华盛顿管道工与达拉斯管道工的广告系列侧重点会有很大区别,拉达斯管道工会看到完全相反的热门搜索词。

图3.30 厨房改装搜索量

最后,在GoogleTrends页面底部,你可以看到热门搜索和上升搜索的相关信息。热门搜索,顾名思义——搜索次数最多的关键词,受关键词和地理位置的影响。如果选择不同的区域,你会看到相关的热门搜索也会相应地发生变化。

人气搜索词语是指在选定的时间范围内获得较高人气的词。在瞬息万变的商业界,最好选择过去一年或过去90天作为一个时间周期,查看哪些词语的搜索量不断上升,这对你决定是否应该提供新产品会有所帮助(见图3.31)。有些时候,你可能会看到一个词被标记为“猛增”(breakout),这意味着搜索量的变化超过5000%。如果它涉及你的业务,你需要确保公司知道这个趋势,并且在可能的情况下进行测试。

图3.31 关于“厨房改装”的热门搜索和上升搜索

在这个案例中,一些上升最快的搜索关键词包括“厨房改装图片”和“厨房改装费用”。

因此,最好把这些关键词添加到关键词列表中,并且在着陆页上展示一些图片和费用估算。


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