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Google Trends

kumb 外贸电商推广 2020-07-15 17:25:31 126 0

3.2 Google Trends

Google Trends(www.google.com/trends)是一个可以显示搜索查询在不同时间的起伏变化趋势的工具,通过查看搜索查询的趋势,你可以获得很多见解。在网络世界内,数据变化如此之快,已经不能用以前课本上学到的线下数据理论来解决问题了。

实体店的货存量有限。每个月他们不得不根据店内预售的商品,备好几个月内所需要的产品。如果商店内的存货没有售出,浪费的空间会造成利润的损失。库存专家会检查往年销售了什么产品,预测他们需要在哪个月备好哪些产品。

几乎每一个行业都有季节性的特点。鲜花行业表现最为明显。情人节、母亲节、复活节和类似的节日里,搜索、销售或转化率的高峰都有相关性。即使是一个办公用品商店,也可以看到季节性的销售趋势。在各种节假日,文具和贺卡的搜索数量会达到高峰。在父亲节,Cross Pens(钢笔品牌)的搜索量会出现一个高峰,这是一个非常流行的父亲节礼物。尽管购买奢侈品钢笔总体趋势在过去几年内下降显著,在圣诞节,高端笔,例如Waterman或者Montblanc的搜索会达到高峰(见图3.27)。

图3.27 Cross、Waterman和Montblanc pens的数据趋势

并非所有的季节性问题都受节假日的影响,一个供应办公用品的商店会在高校秋季新学期开学的时候储存一些便宜的笔记本和电脑桌。请注意,日常的生活因素会影响搜索和购买行为。

分析AdWords报告时——本书多次提及这一内容,要时刻回头查看数据。如果你仅利用过去两个月的数据设定竞价或预算,将有可能错过转化率和搜索行为的变化,这些变化可能是由一年只发生几次的趋势带来的。如果你是电脑桌销售商,用户和企业在开学季和春天时流动性较强,对新家具的需求增加,这时便可对库存和广告文案做出更改。不要根据账户之前的历史记录做更改,而要根据历史记录更改转化率、销售额、竞价及预算。

这便是Google Trends的优势所在,它是一个免费的工具,可显示关键词搜索量及网站访客的变化。可以按照不同的时间段和地区细分这些数据。获得数据之后,便可以点击进入某一区域深入分析州和城市。

最需要注意的一点是,分析区域、城市及语言数据时,通常是按人口进行划分的(如图3.28所示)。数据显示的是该语言或地区内使用的搜索术语的相似度。在图3.28所示的图中,该数据并不意味着爱尔兰和英国对Cross pens的搜索份额高于美国,它意味着在这些国家的用户搜索Cross pen的概率比美国更高。

图3.28 按人口划分的搜索趋势信息

可以通过多种方式查看Google趋势的数据:

  • 国家;
  • 年份;
  • 分类;
  • 搜索形式(图片、信息等)。

大部分标准都一目了然。不过,需要特别注意的是分类过滤器。使用分类过滤器时,该工具显示的是某一特定类别的搜索量变化趋势。当某个词语出现在多个分类,且你的产品或服务仅属于某一分类时,该工具便十分有效。

你需要了解几种基于信息类型使用GoogleTrends的有效方法,下面我们将介绍几个使用该工具的例子,深入了解市场营销广告系列。


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