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流量估算

kumb 外贸电商推广 2020-07-15 17:25:29 143 0

寻找关键词思路只是关键词规划师功能的一部分;另一部分功能是基于广告组和关键词数据估算流量。

使用流量估算工具有多种方式:第一种方式我们之前已经讨论过,首先研究关键词和广告组,然后预览估算值。另一种方式是通过关键词规划师的初始研究页面(见图3.19)。

图3.19 关键词研究选项

其中一个选项是“获取关键词列表的搜索量或者把关键词分组添加到广告组内”(见图3.20)。

图3.20 获得关键词列表页面的搜索量

通过这个选项,你可以在空白方框中输入关键词列表,或者从另一个程序内复制粘贴列表,或者将关键词列表上传到工具内。你还可以针对可用的选项,研究一些其他的方法。点击“获取搜索量”之后,便会进入类似第一个选项的广告组和关键词思路页面。如果只想得到这些关键词的估算值,则可点击“添加所有”,然后点击“获取估算”,跳转到预览页面;如果你希望将关键词添加到广告组内,则可以在广告组和关键词思路页面内进行这一操作;然而,在电子表格程序中进行分组会比在这个工具内简单得多。

下一个选项是“获取关键词列表流量估算”,这一操作与上一选项(获取关键词列表搜索量或者把关键词分组添加到广告组内)类似,但在该选项中,会直接跳转到估算页面,而绕过广告组和关键词思路向导。

最后一个选项是“增加关键词列表以获取新关键词思路”(如图3.21所示)。使用该选项可以将关键词列表输进输入框中,之后Google会结合这些关键词给出估算值。

图3.21 从关键词列表进行估算

不管用何种方法创建关键词列表,到最后,所有的工具都能够把你带入到关键词规划师的流量估算部分,预览估算量并了解关键词潜在的点击和花费。

使用流量估算

第一次进入流量估算页面时,首先注意的是一个大型图表,图表显示了所选关键词每天可获得的点击量(见图3.22)。

图3.22 每天点击次数预算值

可以将鼠标停留在图表上查看估算成本、点击量及每天的展示次数,这是关键词规划师工具中所有关键词的汇总。如果仅想查看一个广告组的图表,则需删除其他广告组。可以按点击次数、展示次数或每日成本查看图表。了解在页面顶部或者侧面展示次数变化的一个好方法是查看展示次数数据,寻找展示次数起伏较大的点(见图3.23)。

图3.23 每日展示次数预测

如果你希望新关键词立刻获得展示,且预算在自己能力范围之内,那么在起伏点的顶部选择一个起始CPC会给你带来较多的点击次数,但每次点击成本较高。如果预算较少,通常可从较低的CPC开始,并分析在何处获得最大点击次数,且预算不超支。

在靠近页面底部的位置,可以看到每个广告组的详细情况(见图3.24)。默认情况下,估算流量无数据显示。靠近页面顶端的位置有一个输入竞价框,可查看每个广告组的数据。在框内输入一个竞价之后,便可以看到每个广告组的估算流量。

图3.24 广告组预算值

如果你只想查看每个广告组可能的最大流量,则可在竞价框中输入一个非常高的竞价,例如100美元,从而查看所有预期的流量。

如果你希望查看特定竞价下广告组的估算流量,则可输入一个竞价或者点击进入图表,之后该工具会向你展示竞价在图中的位置(见图3.25)以及每个广告组的估算流量。

图3.25 图表中预算的广告组数据

如果添加的所有关键词都需要一个非常低的竞价,那么你的广告可能不会得到展示,因为你的竞价可能低于首页竞价(为了让广告展示在搜索结果首页,你需要支付的最低费用)。在这种情况下,可以将所有关键词都添加至账户,在得知某些关键词不会获得展示次数的前提下查看实际发生的情况,或删除某些关键词及广告组,找到这些关键词可带来的预算与流量之间的平衡点。

请记住,该工具无法获取真正的质量得分数据,因此平均CPC值和展示位置只是一个粗略的估计。你应该运用常识和自己所了解到的行业内历史信息决定这两个数据对特定账户的用处。账户的实际数据往往与估算并不是完全相符的。

通常,如果以国家为单位进行估算,那么估算数据一般(也有许多例外)会与关键词实际获得的数据相差10%~20%;如果以城市为单位进行估算(意思是指你的定向仅包括一个城市,而并不是整个国家),那么该工具往往会低200%~500%的流量。

在该页面内,你可以按广告组或关键词预览数据,也可以添加或删除广告组或更改你的定向。

估算带修饰符的广泛匹配类型
你无法在AdWords关键词规划师工具中估算带修饰符的广泛匹配类型。以下是一些类似估算带修饰符的广泛匹配类型的通用原则。
对于含有三个字、有一个术语相同、且搜索量可观的关键词而言(如cheap web hosting(低价网络托管)、inexpensive web hosting(廉价网络托管)等,web hosting(网络托管)是这些关键词共有的词语),如果打算将这些术语用于多个广告组内,则需按短语匹配的形式估算两个词的术语。这样,广告组会获得1/3或1/2的流量——但是你无法具体得知哪一个广告组最终会获得多少流量,这只是一个大体的估算值。
对于含有四个字且搜索量较低的关键词而言,则可按广泛匹配的模式进行估算,这样就会获得50%~75%的搜索量。
按照关键词含有词语的数量,给出估算的指导原则并不是件难事,但你应该记住关键词内容的具体程度。例如,“Los Angeles Lakers uniform”(拉斯维加斯湖人队队服)尽管包含四个词语,但却属于一个总体思路,而包含两个词语的“paternity testing”(亲子鉴定)也属于一个思路。

将这些作为总体指导原则,但需要记住的是这并不是万能准则,因为关键词思路的数量仅与关键词中所包含的字数相关。

获得满意的竞价预算值之后,便可以下载数据,或将数据保存到现有的广告系列或者新的广告系列中(见图3.26)。

图3.26 将数据保存到新广告系列中

将数据保存到新广告系列或现有广告系列之后,你仅可以确定一个竞价,而且该竞价将会应用到每个新建的广告组。我们将在第13章“制定盈利性的竞价策略”中详细讲解初始竞价和设定竞价。不过,如果你希望根据广告组设定不同的竞价,则有必要保存数据并通过下载选项进行预测,以便将广告组保存到账户内,可以迅速将初始竞价更改为预期值。

使用关键词规划师工具可以很容易地找到新的广告组,使用关键词填充这些广告组,确定成本和初始CPC。这个过程很简单,不要担心创建的广告组数量多于工具建议的数量。尽情地将数据下载到电子表格,处理组织结构和匹配类型,然后使用Google编辑器创建新的广告组。该工具是个不错的起点,适用于新手广告主,有经验的广告主可将它作为研究工具,然后对数据进行处理,之后才在账户中填充信息。


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