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广告成为信息后便不是广告

kumb 外贸电商推广 2020-07-15 17:24:49 150 0
我曾经坐在第一大道的巴士上层,听到一位主妇和另外一位主妇说道:“亲爱的茉莉啊,如果广告正文不是Garamond十号字体,我早就买了这个新香皂了。”千万别相信这一套。真正决定用户购买与否的关键在于广告的内容,而不是它的结构形式。

——大卫·奥格威

人们对广告总有一种抵触的心理。其实大家每天都被广告轰炸。当你开车去上班的时候,会听到电台的广告;晚上想放松的时候,会看到电视上的广告;想在报纸上看天气预报的时候,也会有广告信息;在网上查找信息的时候,同样也会看到很多广告。

但是,广告并不总是让人感到不快。如果广告非常恰当,可能有助于我们的生活,当广告成为信息的时候它就不是真正的广告了。

如果你能够在GoogleAdWord账户中利用这种概念去调整广告文案、着陆页和GoogleAdWords账户,那么你的搜索营销就很有可能获得成功,这个概念很容易被感知,不需要过多解释。

想象一下有个美好的周末,阳光明媚,你想和家人一起去海滩。虽然这段旅程需要花费几个小时的时间,但你还是希望老婆和孩子能够和你一起开始这段美好的旅程。

当你沿着洲际公路开车的时候,孩子们的注意力开始被后座上的DVD播放机吸引。路旁的广告牌呼啸而过,而你不用尝试去忽略它们,因为这么多年以来你早已练就了一种屏蔽广告的本领。

广告应该将用户引向答案
如果你搜索“LED电视的功能”,你是否认为点击这个广告会帮你找到你正在寻找的信息?
“LED电视。拥有大量新的电视服务。今天就访问我们网站购买新电视”。
不幸的是,很多广告与搜索查询不直接相关,或者不能映射搜索过程。
现在来考虑一下搜索“LED电视功能”的另一则广告。
“比较LED电视的功能。寻找一个适合你的生活方式和预算的新的LED电视。”
有些人喜欢搜索关于“功能”的词条,他们只是想先了解一些不同产品的对比,可能还没有做好购买的准备。在购买周期内,他们正处于对商品进行对比的阶段。因此,只关注购买的广告必然不能够吸引他们的眼球。

广告文案不仅需要体现搜索的词条,同时也要识别用户所处的购买阶段,在后面的章节我们会着重介绍这两点。

几个小时后,你有点饿了,孩子们也开始变得焦躁不安,应该找一个餐馆吃午饭了。因为孩子们在车上,如果在车上吃饭会太乱,你也想下车伸展一下筋骨。

那么,从哪里开始寻找呢?那些被忽略的广告牌!此时此刻,它们不再是烦人的路边广告,变成了有价值的信息,可以供你选择的午餐信息。

于是你不再忽略它们,并且开始关注它们了。

这是为什么呢?

因为此刻广告变成了你寻找问题答案的来源,你想了解的是“可供我选择的午餐有哪些?”答案其实就在州际公路的广告牌中。

当广告成为信息收集过程的一部分,它们就不再是广告了,在这个时刻,它们是用户寻求的信息。难道你不希望自己的广告没有被忽略,反而受到追捧吗?亲自去体验一下搜索过程,搜寻答案,这样不仅有利于让自己的广告帮助用户解决问题,而且可以帮你盈利。

不要认为广告只是广告宣传。

要将广告作为信息。


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