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着陆页可以带来新客户

kumb 外贸电商推广 2020-07-15 17:24:48 273 0 亚马逊

当用户点击广告时,就会进入网站。通常这是用户与你的公司进行的第一次品牌互动,也是你第一次向用户展示你的服务的机会。

着陆页是用户点击广告进入网站后看到的第一个页面,着陆页可以是网站的首页,它应该是逻辑上与搜索词条最相关的页面。

举例来说,如果有人搜索“索尼数码相机”,那么他并不希望进入亚马逊的首页,因为亚马逊的首页没有索尼数码相机的相关信息。最好的情况是,用户会在亚马逊网站的搜索框中再搜一遍。比较坏的情况是,用户会返回搜索结果页面。较好的搜索体验是用户进入亚马逊网站中关于索尼数码相机的页面。

要记住,大多数搜索者并不知道你的网站。在搜索之前,他们可能对你的公司全然不知。现在,他们因为点击了一段小广告进入了你的网站,那一小段广告是他们访问网站之前对你的网站的唯一了解。因此,广告文案在设定网站内容预期方面至关重要。

为了继续满足用户的期望,着陆页必须和广告文案有很强的相关性。既然你的广告文案中有用户想要了解的内容,那么着陆页更应该帮助用户找到他们真正想要的内容(见图1.4)。

图1.4 JustCloud着陆页显示了公司可以提供的一项服务,搜索者可创建账户或获取更多信息

如果着陆页不符合用户的预期,大多数情况下他们会点击网页上的“返回”按钮。但这种情况下你已经支付了点击费用,所以你绝对要避免这种事情的发生。

着陆页应该向用户展示他们需要的答案或者可以指导他们如何获取答案。对于电商网站来说,解决方案通常都包含在产品中。当他们需要找水暖工的时候,他们打完电话之后就能找到解决办法。对于其他类型的网站来说,用户往往还需要填写一些表格才能得到他们想要的答案。对于大多数企业来讲,当用户找到他们自己想要的答案时,该网站也就多了一个新客户。

所以着陆页对搜索引擎营销的成功起到至关重要的作用。较差的着陆页会浪费广告费用,因为用户并没有在你的网站上产生购买行为或注册,就离开了你的网站。优秀的着陆页能把浏览者转变为购买者。

这种在网上搜索并购买的过程与其他的广告有很大不同。许多其他类型的广告系列大多是触动用户的情感,而搜索营销的过程则是需要在正确的时间向用户提供正确的信息。这种形式从选择合适的关键词开始,需要撰写合适的广告,最终能够帮助用户回答问题,最终吸引用户进入网站。


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