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广告文案的目的

kumb 外贸电商推广 2020-07-15 17:24:47 156 0

点击“搜索”按钮之后,Google就会自动显示一组广告和网站链接(见图1.3)。用户快速浏览搜索结果便可得知这些内容是否符合自己的心理预期,如果不符合,他们就会停止查看信息,并输入新词条重新搜索。

图1.3 “ultraportable computer”的Google搜索结果页面

这短暂的时刻就是广告主与搜索者接触的机会。几秒钟就能决定搜索者是访问你的网站,或是访问竞争对手网站,亦或是完全忽略你的广告而重新搜索。

此时此刻,你的广告需要充分吸引用户的目光,传达出这样的信息:“我能帮你解决问题!点击我,我可以为你提供解决方法。”

努力写出与众不同的广告,吸引用户的注意力并获取用户的点击,这并不是件容易的事。作为市场营销人员,不仅要写出符合用户预期的内容,而且还要与他们沟通,告诉他们你的网站可以解决他们的问题。

AdWords基本的文字广告不能超过130个字符,这仅有的130个字符需要完成众多的任务。

广告需要有一个非常醒目的标题,标题最好能优于竞争对手,这样才能脱颖而出。广告也要向用户传达出你们的网站有他们需要的答案。同时,广告要忠实于自己的产品或服务。不能忘记自己公司的利益所在,否则,你只会为点击付费,而你的营销目标却很难达成。

广告文案并不是用来取悦广告主的,撰写文案并不是为了让你们的CEO开心。广告的真正目的是向搜索者传递信息,告诉他们你那里有他们需要的答案,在他们了解答案之前,必须先通过广告访问网站。我们会在后面的章节中着重讨论如何撰写并测试广告。

理想情况下,你的广告已经引起了搜索者的关注。搜索者认为你的广告可以引导他们找到解决办法。搜索者在点击你的广告之前,内心便已经设定好另一个预期。

用户在Google中进行搜索时,对搜索结果页面内容的预期取决于他们所选择的搜索词。你的广告文案是用户了解网站的唯一机会;因此,这些文字也反映了用户对打开你网站上的第一个页面(即着陆页)的预期,着陆页需要满足用户的预期。


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