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前言

kumb 外贸电商推广 2020-07-15 17:24:38 259 0

前言

作为市场营销的爱好者,我对可以接触到的所有媒体渠道都倍加关注。当你在开车(要是有人为你驾车,那就更棒了)时,看到新颖的创意在广告牌上展示出来,多么让人激动。如果能在电视上看到针对高度细分观众群的特定内容,也是一件很让人惊叹的事情。(如果你在寻找30~45岁的年轻人,年收入60,000美元,此刻正在外面遛狗,是严格的素食主义者,电视上就有专门面向他们这一群人的节目!)我相信,你肯定惊讶于收音机吸引听众的能力(当然,这不仅仅是指当他们被堵困在自己的汽车上的时候!)。

尽管如此,最让我感到兴奋的还是数字媒体所具备的无限潜能,它帮助我们的企业找到受众群,继而影响他们,向他们传递相关信息,同他们交流各自的幸福感。想想看吧。这真是太酷了!

然后就是受众定位的神奇之处了。你仅仅需要比你的竞争者多支付一美分就可以压倒竞争对手,让你的广告展示出来;你还可以根据客户情况定制广告(甚至可以具体到每一个人!),此外你还可以在你的市场营销和广告宣传中注入无限的创意……真正让我为之痴迷的,是它能够洞悉用户意图的能力。即便是你正处在我们公司广告所定向的地理位置上,你的心理也符合我们的心理定位,而且即使你已经在电视上观看了900次我们的广告了,我依然不确定你是不是有购买东西的欲望(你刚刚购买了一辆新车/一台新电视机/一条新裤子,或者结束了一次旅行!);有数字媒体在,这都不是大问题,或者说,这根本就不是问题。在网页上,你的行为可以强烈地暗示着你的意图,你在搜索时更是如此。作为一位市场营销人员,我根本不用猜测。每天,搜索引擎上都会有上万名用户进行搜索,举着他们虚拟的网络之手,呼喊:“卖给我吧!”。

你的工作,哦,不,你的职责就是代表公司去捕捉搜索者的意图,然后(通过Google AdWords和广告扩展的神奇的自动选择能力)向他们提供最佳的信息,告诉他们:“我可以卖给你,来看看我们的产品或者服务的特别之处吧。”

再说一次,这真是太酷了!

Google和其他搜索引擎把一切都简单化了。从开始广告宣传,到启动首批广告组,进而取得首次成功,一切都轻而易举。

但是搜索引擎的市场营销却是个异常复杂的领域,其中涉及的选择之多让人望而却步。要是你能够掌握所有这一切,那你就可以通过创建一系列可持续的竞争优势,并为你的公司带来可观的收益。

如果你不想被它的复杂程度吓到(不幸的是,随着你业务的展开,你势必会对它产生畏惧),我的朋友Brad Geddes已经为你创作了一本好书。你要是能够掌握书中一半的知识,就可以出其不意地打败你的竞争对手。

在《Google广告高阶优化(第3版)》一书中,Brad会牵着你的手,领着你一步步地走完整个旅程,向你介绍最基本的知识。随着你阅读的深入,并把书中的知识铭记于心,不知不觉中你已经变得特别机智了。

本书中,我最喜欢的部分,除了Brad简单易懂的写作风格,就是他在书中同我们分享的各种工具了,正是这些工具使我的日子越来越轻松了。

你的客户已经同你分享了他们的意图,你是不是已经打算回应了呢?把握好今天!

Avinash Kaushik

Google数字化营销的布道者

著有《精通Web Analytics 2.0:用户中心科学与在线统计艺术》和

《网络分析学:一天一小时》

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