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跨境电商网站的关键词排名

kumb 外贸 2020-07-13 21:13:42 302 0 跨境电商

Google关键词排名和百度的竞价排名本质是一样的,都是付费排名。通过购买关键字,企业广告就能出现在用户搜索页面的上端、下端或者右侧。很多人觉得很简单,只要花钱就可以了,谁出钱多,谁就靠前,其实这其中也涉及很多投放策略。

整个流程为:目标市场分析→充分发掘关键词→竞价投放→反馈分析→持续优化。

这里很重要的两个步骤,其中之一就是关键词发掘。关键词越精准,代表消费者找到你的机会就越大,也代表投放效率越高,长尾关键词越广,机会就越大,因此精和广是核心,并且对热门关键词的把握也是重点。

另外一个重要的步骤是一定要进行反馈分析。对于投放获得了多少客户点击,点击之后有多少有效客户,有效客户中有多少转化成客户,这些都要通过投放测试而不停调整。不同地方的投放,不同时间的投放都可能产生差异,所以必须对投放后产生的数据进行分析,这样才能够确定投放的方式方法。

Google是很重视用户体验度的,所以广告效果和价值不单取决于金额,来看看Google的算法:广告排名值=竞价竞质量评分。因此,如果资料评分不高,即使出钱多,排名也不靠前。而判断资料高低的关键与关键词的相关性和点击率、广告的相关性和点击率,主页面的相关性以及打开速度,账户的使用时间等都有关系。

这里要注意的是,实际支付给Google的广告费不等于竞价额,具体公式为:

实际支付额=后一名广告排名值∕自身质量评分+0.01美元。假如3家电商使用Adwords,那么它们的竞价和质量评分如下:

  • A公司,竞价5元,质量评分45,广告排名值就是5545=225;
  • B公司,竞价8元,质量评分9,广告排名值就是889=72;
  • C公司,竞价6元,质量评分5,广告排名值就是665=30。

那么它们真实的付费是多少呢?

  • A公司付费:B公司的广告值∕自身质量+0.01,就是72∕45+0.01=1.61;
  • B公司付费:C公司的广告值∕自身质量+0.01,就是30∕9+0.01=3.34;
  • C公司付费就是最低竞价额,因为只有3家竞价。

Google广告投放里还有广告联盟,本质是在那些平台做推广,为点击付费的方式,其关键点也是要把图片做得更吸引人一些。另外,也可以在Google Shopping上尝试一下,总之要根据自己所卖的产品来决定具体的投放方式和策略。



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