首页 外贸正文

公司里的各部门

kumb 外贸 2020-07-13 21:14:31 236 0

下面给大家说下我们公司里的几个部门吧。

1.技术部,也是QC部门

想学好销售,从技术部开始,这就是我的理念,在第2章也提过,这里再啰嗦两句,现在的市场竞争越来越大,客户找供应商越来越容易,就要求业务员必须在最短的时间内体现出更高的专业水平。有一次,我读到一篇关于外贸的文章,文中说客人为什么越来越多地跟工厂合作,客户表示工厂合作不一定是价格更低,而是工厂的业务比外贸公司的专业水平要高,更容易理解客户的需求。

前面在跟单时也介绍过,技术部老大是梁工。现在公司各个项目的人员多了,小鹏、小肖等都加入进来,终于多了几个男同胞了。

2.采购部门

能不能接到订单,第一条就是价格,采购部重不重视你的要求很关键,如果能够获得采购部的支持,用心去找供应商,那样接到订单的机会就多很多了。

我试过一个产品,客户有采购意愿,表示如果我的报价合理,可以把订单给我做。订单不算少,一单大概5万多美金。于是我把产品给采购部门,但采购部门太忙了没有时间对比价格,就随便找到一家工厂的报价然后加了4%个点报给客户,但价格还是达不到客户要求,我以为客户要求的价格太低就算了,后来认识了另外一个工厂也做这个产品,给了我报价,才知道比采购部门问来的价格便宜15%,当时如果按客户给的目标价格,还有接近9%的利润,就这样跑了个大鱼,悲哀啊。

公司本来没有专门的采购部,是采购和行政结合在一起的,负责的人我们都叫他天哥,样子长得胖胖的,看起来很和蔼。但或许是因为太和蔼了,常常找不到好的供应商,有时即使找到供应商也常常被供应商忽悠,产品质量不好,严重拖了业务部后腿,因此业务部的人对他意见很大。

3.财务部

我们公司的财务部很正规,每一笔账都要对清楚,除了采购和收款,还有涉及跟国家的出口退税问题,银行和船务的往来,工作量也非常大。单单对于我们业务来说小到平时出差报销,活动经费审批,大到包括供应商的货款先后顺序,都要劳烦财务部门,如果财务部看你不顺眼,是件很麻烦的事情。

记得有一个业务员,因为退税发票经常没有交给财务部,为财务部工作带来很多不便,财务部对他意见很大,对他上报的发票审核特别严格,他报销的发票经常被退回来要重新整理。更严重的一次是错过了财务规定的上交完所有退税资料的时间,导致公司不能退税,还要补交17%的税点,Paul对此事大为生气,之后规定,如果有再犯者,直接从提成里扣除。因此外贸财务上的一些规定,也要多学点为好。

4.跟单部门

跟单员与业务员是同一战线的战友,跟单好坏对客户有直接影响,之前我先负责跟单,深有体会。除了接订单,如何把订单很好地完成,其难度并不次于如何接到订单。公司里跟单的人不多,因为大多数项目都是刚刚开始,业务量不大,跟单和业务室同一个人去完成。只有做得比较好或是比较久的项目才有跟单或者单证类。我们公司当时就只有两三个人跟单。


我们致力于为三农(农业、农村、农民)提供专业物联网解决方案,同时也提供应用软件、微信小程序、手机App、企业网站的开发和跨境电商建站、网络营销等服务,站长微信号(mywit_net),添加后备注“黎辉物联网”,如有相关需求也可通过电子邮件(12tc@sina.cn)与我们取得联系

本站内容均来自互联网,如有涉及到侵权行为,请你及时与站长联系删除!

本文链接:https://www.kumb.cn/2484.html

发表评论

评论列表(0人评论 , 236人围观)
☹还没有评论,来说两句吧...