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公司里的管理

kumb 外贸 2020-07-13 21:14:34 246 0

在这次广交会上,我们公司两期一共摆了5个摊位,参展产品五花八门,有服装、电子产品、汽车、LCD等,有些产品竞争比较激烈,而且摆放的位置也不匹配,因此广交会上门可罗雀,没有生意是必然的。有的产品现场效果不错,但因为前期规划不佳,后期工厂的支持和公司的支持都不够,因此也没有做起来。

参展的时候我们公司摆过一种食品盒子,由很多不同的材料做出,很多客户都很感兴趣,几天下来收到了近百张名片,相当于近400多个潜在客户。广交会结束后很多客户要产品的认证,我才发现困难一大堆。

首先,各个地方的食品要求不一样,比如欧洲的跟美国的就不同,合作的工厂没有提供出口的证书,要把认证都申请下来需要很多资金,因此公司一直没敢投钱做。

其次,因为不同材料的盒子由不同工厂生产,市场上类似的工厂众多,而且都没有与我们合作过,因此现在连给客户送样板也很困难。

再次,主要合作工厂不在附近,是以前认识的,距离太远,导致沟通困难。

最后,就是技术原因,已经有客户愿意付磨具费开发食品包装盒子,因为公司本身没有这方面的技术人员,业务员Oliver不具备这方面的技术知识,导致跟工厂的沟通很累,并且在食品包装行业的技术中还有很多不确定性,最后只能将定金还给客人。

Oliver姓洪,在大学时担任过学生会主席,平时我们常在一起打乒乓球,而且是公司里数一数二的好手。展会回来的时候,我们都羡慕地对他说:“你是公司以后发展的支柱啊,我们以后如没有订单,就到你的组混吧。”Oliver为人热情,工作积极,到了后面很多客户无法跟进,他也无可奈何,在公司干了半年多,最后还是离开了公司,感觉很可惜。

这里告诉大家,即使好的热门产品,有好的销售,没有好工厂配合也很难成功。


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