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样板

kumb 外贸 2020-07-13 21:14:45 251 0

说完目录,再来说样板吧,样板的重要性大家都知道。

外观不好,客户不要,功能不好,客户更不买。广交会的摊位费那么贵,如果是因为样板做不好而没有订单就亏大了。

1.估计样板的数量

一般一个广交会展位约9个平方,有3面可以放产品,这样就要估计能够放多少产品了。例如我放电子秤的话一般可以放30~35台。

2.筛选产品

公司的产品很多,所以要挑选最有竞争力的产品去摆放,这里要注意一个问题,很多工厂喜欢能带的产品都带上,以为可以让客户多看看。其实没有这个必要,因为客户时间很短,没有时间看完所有产品,把最强有力的产品摆出来,重点突出,比摆一大堆产品要更吸引客户,如果客户有进一步合作意向自然会看其他产品或者提出看厂要求。

3.准备产品

一定要把样品包装好,测试好产品的功能,在客户面前可以直接示范给客户看。另外,如果样板只是手板(手工制作,不是模具生产的),也要标记好,不要和功能板混在一起。有些样板只有外观,没有功能,就贴个号,在广交会期间,就不要用没有功能或功能有缺陷的产品进行示范了,以免影响客户体验。


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