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通过网站找客户

kumb 外贸 2020-07-13 21:14:57 246 0

外贸网站有很多,有几个网站是我个人比较喜欢的,基本上你要什么,网站上都有。不同行业的人有不同的使用方法,下面分享一下我怎么通过网站找客户。

我自己习惯用的搜索后引擎总汇是http://www.dragon-guide.net/。我卖的产品是电子秤,属于消费类电子产品或者家居用品,现在我想找德国市场的品牌客户,先把关键字翻译成德文,电子秤的德文是Personenwaagen。

(1)打开http://www.dragon-guide.net/网页,如图3-35所示。

图3-35 龙之向导首页

(2)可以单击图中的“欧洲各国外贸网站”链接,进入欧洲外贸网站引导页面,如图3-36所示。

图3-36 龙之向导二级界面

(3)单击“德国”链接,进入界面如图3-37所示。

图3-37 龙之向导界面

(4)德国各方面的相关网站就都显示出来了,有德国购物网站,如同国内的淘宝、京东、苏宁等网站一样。

(5)我们挑选德国购物网站里的第二个kelkoo单击该链接,如图3-38所示。

图3-38 单击链接界面

(6)之后会看到如图3-39所示界面。

图3-39 kelkoo的网站首页

(7)现在输入要找的产品关键字就大功告成了,之后会看到很多品牌的电子秤都在该网站上销售,如图3-40所示。

图3-40 kelkoo的产品界面

然后可以查看品牌产品,对它们的外观、价格就都清楚了。多进入几个网站,可以大概了解有多少个主要品牌,价格定位是什么。如在图3-40中可以看到有Zone、Medisana等众多品牌,知道品牌后,要找到客户的网站就不难了。

通过这样的方法可以找到很多专业B2C的网站,网站上又会列出很多当地受欢迎的品牌。举个例子,如国内最大的B2C淘宝网,你可以在上面找到各种产品的品牌。在国外也是,但会有更加细分的B2C,如卖它的麦包网,卖书的有当当网、卓越网,可以通过国外的大型或专业综合性网站找出各种知名客户。

找到客户的品牌后,怎么能顺藤摸瓜,找到客户的采购联系人呢?后面会提到。


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