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怎样选择付费平台

kumb 外贸 2020-07-13 21:15:07 245 0 速卖通

首先来谈谈综合性付费4大上市平台,即阿里巴巴、环球资源、环球市场和中国制造。

  • 阿里巴巴:阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2008年发展最快,会员价格从5万降价到19 800元,致使很多竞争对手不理解,也正如此使阿里巴巴迅速把盘子做大,由此奠定了阿里巴巴在B2B的龙头地位。的确,这个政策是让很多中小企业受益的。现在阿里巴巴的最低会员价格是29 800元。

阿里巴巴的速卖通服务和外贸直通车P4P服务,比较适合外贸公司,不太适合工厂,马云把做大淘宝天猫的总裁调去管外贸之后,全球旺铺一旦规模体系建立起来,可能遥遥领先。

  • 环球资源:个人认为环球资源的产品专业度、差异化还是一直领先的。虽然现在杂志不像过去那样广泛、普遍了,但是随着智能手机的迅速发展,在手机上也可以直接翻页看杂志,大买家见面的模式会让它一直定位高端。如果阿里巴巴是沃尔玛,那么环球资源就是专卖店。有实力的高端市场,通过其展示品牌是不错的选择。
  • 中国制造:这家公司据说在上市之前,有很多的代理商,以前一直以为中国制造的效果是由于优化好的结果,搜索引擎做得不错,后来才发现,在过去的很多年里,通过优化技术积累的海外买家资源才是它最重要的地方。在广交会上可以看到中国制造的美女业务员,她们不仅长得漂亮而且装备精良,最早用上了iPad,这样马上可以输入买家数据。现在将要推优化的服务,会员价格也越来越贵了,但相对环球资源和阿里巴巴来说,还是比较便宜的。
  • 环球市场:2012年6月22日于伦敦证券交易所挂牌上市。世界顶尖VC(风投)——JAFCO等投资3 000万美元收购香港B2B上市公司TradeEasy。在过去的几年里,环球市场做得最好的行业就是照明行业,以这个基础的B2B公司也获得了成功。如果做照明行业,可以考虑环球市场上市后,开始发力资源整合环节上突围,在供应商认证上,直接尝试F2C(Factory to Customer)就是工厂对消费者,也是不错的尝试,但成不成功,还需慢慢观察。

除了上面4家上市公司之外,还有如ECVV、EC21、TradeKey、自助贸易等众多B2B,以及香港贸发局、敦煌网等。

其次,通过查询买家数量进行评估。基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘,用你所在行业的关键词查询,看看买家询盘所在数量和发布的时间,对比一下其他网站,就会对一个平台有个基本的评估,可以知道你的产品是否适合在这个平台上做。根据企业本身的实力选平台,价格相差很大,敦煌网是以佣金形式来收费,跟其他收费网站有不一样的地方。

当然,也可以到Google上搜索,如果你做的产品是scale(秤),试着用bathroom scale作为关键词到Google上搜索一下,上面排在前面的外贸B2B平台,一定是效果不错的。

以上是综合性付费平台,还有不少是专业性付费平台。很多行业都有专业的行业网站,这里就不一一列举了。

注意: 虽然Google搜索于2012年12月关闭了中国大陆市场的搜索服务,但在外贸中因为和外商打交道比较多,用Google更容易搜索到想要的东西,因此有些外贸人平时仍会使用Google进行搜索。本书中仍以Google为例讲解就是这个原因。读者可参考网络如何使用Google的方法。


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