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要当总经理,先从跟单开始

kumb 外贸 2020-07-13 21:15:23 249 0

公司有个阿里巴巴的外贸销售平台,有专人在管理,我属于业务之一,因此定期会分到一些客户的询盘,但很多时候回复过后都没有回音了,除了公司里的一些跟进客户,熟悉产品,完善资料,业务上的进展不大。

公司有个老同事Tim,负责销售仿古木箱机、擦鞋机、排气扇等几种产品,突然间听说他接了一个擦鞋机大订单,是通过香港的贸易公司接到的,订单是一共16 000台擦鞋机,24美金一台,总数将近40万美金。这对于很多大公司不算什么,但对于刚出道的我还是满心羡慕的。公司规定提成是1%,这个单Tim有3千美金的提成,按当时的汇率0.85元左右算,差不多有33 000元人民币。如果同我以前工作过的销售对比:

  • 卖台湾珍珠奶茶,一杯挣1元,要3万杯,3年多。
  • 卖双皮奶,一碗挣1.4元,要卖2万碗,要花1年。
  • 卖3元钱的感冒药,挣0.1元提成,要10多万瓶,大概要花3年时间。
  • 卖电视机,挣30元一台,也要卖10 060多台彩电,零售大概要花我8年时间。

就算在环球资源工作,也要卖出三个整版页面的广告才能够3万多提成,真的是羡慕妒忌恨。

妒忌归妒忌,工作还是要努力干的。因为Tim主要负责的产品是木箱机,接了擦鞋机的订单后就变得很忙,公司就让我协助Tim,负责擦鞋机的其他客户,好让Tim全力去配合好客户,确保这个订单的顺利完成。



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