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3.1.4 营销中心

kumb Shopee 2020-07-07 11:44:01 264 0 shopee

3.1.4 营销中心

在“营销中心”板块中,我们可以申请参加shopee平台的官方活动、购买关键字的广告服务、设置关于商品的各种优惠活动。“营销中心”板块如图3-14所示。

图3-14

1.Shopee活动

每到当地有重大节日或者Shopee平台的大型促销活动(例如,双十一、双十二)时,平台会显示各种活动信息。单击如图3-14所示的“Shopee活动”中的任何一项内容,便会显示具体的活动信息。我们可以根据自身商品的情况选择合适的商品报名参加活动,以吸引更多买家流量。图3-15所示为卖家已报名Shopee平台的双十二活动,所报名的商品在等待审核中。

图3-15

2.行销工具

1)广告

我们可以通过购买“广告”服务,在Shopee平台上投放广告,以提高商品关键字的排名,增加商品信息的曝光量,具体操作技巧将在5.1节中讲到,广告页面如图3-16所示。我们可以单击“功能介绍”“教学手册”链接学习操作方式。

图3-16

2)我的折扣活动

我们可以在“我的折扣活动”页面(如图3-17所示)中为商店中任何上架的单个商品在选定的时间段内设置相应的折扣,并设置每位买家的限购数量,以价格优势吸引买家,提高转化率。例如,把某顶帽子的折扣设为5%,每位买家限购100顶。我们可以单击“+新的折扣活动”按钮添加折扣活动,通过“接下来的活动”“进行中的活动”“已过期”选项分别查看即将开始的活动、正在进行的活动和已经结束的折扣活动。在“数据仪表盘”页面中,我们可以查看设定的折扣活动带来的效果,如图3-18所示。具体的设定技巧将会在5.2.1节中详细介绍。

3)优惠券

优惠券可以被设定为适用于商店里的所有商品或只适用于商店中的特定商品。我们可以设定优惠券的使用期限,也可以设定买家可以领取的优惠券总数,如图3-19所示。我们可以单击“+新增促销代码”按钮增加新的优惠券促销活动。单击“全部”下拉菜单,可以查看“全部”“已预定”“进行中”“已结束”的优惠券活动。单击右上角“使用说明”链接,可以查看Shopee平台的官方教程。单击“优惠券仪表板”选项,可以查看设定的优惠券带来的效果,如图3-20所示。

图3-17

图3-18

图3-19

图3-20

4)热门精选

在“热门精选”页面中,我们最多可以选择8个商品进行展示,如图3-21所示。我们最多可以设定10个精选产品集合,但只能开启其中一个进行展示。当按钮显示为绿色时,这个产品集合被开启,会显示在店铺中被买家看到。我们可以单击垃圾箱按钮删除此产品集合,可以配合店铺活动开启合适的产品集合。所选择的商品在PC端将显示在每个商品详情页的右边(如图3-22所示),在移动端则显示在每个商品详情页的上方(如图3-23所示)。

图3-21

图3-22

图3-23

5)套装优惠

我们可以对某个商品、某类商品或者有关联的商品设置捆绑销售优惠,如图3-24所示。设定套装优惠有利于促使买家进行优惠凑单,从而提升客单价,增加店铺的销售额。套装优惠有3种优惠方式:折扣比率、折扣金额、套装特价。我们可以在“套装优惠仪表盘”页面中查看每个套装优惠计划带来的销售额、订单量、购买件数、买家数等数据,如图3-25所示。

图3-24

图3-25

6)关注礼

买家关注店铺,成为店铺的粉丝后,在购买商品时可以享受相应的优惠,如图3-26所示。单击“创建关注礼”按钮,买家在关注店铺后,就可以获得关注优惠券。优惠券的优惠形式由卖家设定,可以是固定的优惠金额或百分比折扣,也可以是Shopee币回扣。优惠券在手机端的显示效果如图3-27所示。单击“关注奖品仪表板”选项(如图3-28所示),可以查看新增粉丝数、观看关注礼弹出视窗超过1秒的访客数、在购买过程中使用关注礼优惠券的买家数量等数据。

图3-26

图3-27

图3-28

7)运费促销

我们可以为不同的物流运输渠道设定运费促销,但是在同一个时间只能为同一个物流运输渠道设定一个促销活动。运费促销有运费补贴和免运费两种形式。通过设定运费促销,我们可以吸引更多买家。运费促销页面如图3-29所示。

图3-29

8)其他

如图3-14所示,有些店铺还会有“在商店的限时选购”“加购优惠”功能,这些功能并不对所有卖家开放,具体使用规则会在第5章中进行讲解。


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