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5.3 促销活动

kumb Shopee 2020-07-07 11:44:21 274 0 shopee

shopee平台在一些节假日会开展一些节日促销活动或限时选购活动,我们可以在指定的时间报名。促销活动能有效地提高商店和商品的转化率。不过需要注意的是,有些活动是有门槛的,比如要求卖家为优选卖家、要求商品有一定数量的好评等。

在“营销中心”页面中,单击“活动”选项,可以看到Shopee平台接下来的活动、进行中的活动和已过期的活动,如图5-31所示。

图5-31

5.3.1 限时选购活动设置

除了官方的促销活动,Shopee平台已经开放了商店内的限时选购活动,这类似于国内电商平台的秒杀活动。我们可以在商店内设置限时选购活动,以提高商品的转化率。

参加限时选购活动的商品条件如下:促销商品的库存为3~1000个;折扣设置为10%~99%;促销价格低于最近7天的最低价格(不包括限时选购活动的价格);商品评价分数≥4分;可以是预售商品;备货时长≤3天;参加此次限时选购活动前24小时未参加限时选购活动。

在“营销中心”页面中,单击“在商店的限时选购”选项,会显示正在进行的限时选购活动和该活动的点击数/浏览数。单击“创建新的限时选购”选项,可以选择参加限时选购活动的日期和时段,如图5-32所示。

图5-32

接下来,选择参加限时选购活动的商品,然后设置商品的折扣金额或折扣、活动库存和购买限制,如图5-33所示。

图5-33

我们可以在Shopee平台的卖场大型促销活动期间设置限时选购活动,以提高转化率,还可以在店内设置优惠促销活动时配合使用限时选购活动。

5.3.2 套装优惠

我们可以在商店中创建套装优惠活动,并为这些套装提供折扣,从而提高客单价,提升销售额。我们可以在商店内混合匹配商品创建套装优惠,设置捆绑折扣类型,并设置套装名称、套装周期、套装类型和购买限制,如图5-34所示。

在套装类型中,我们可以设置折扣比率、折扣金额或套装特价,分别举例如下:

(1)折扣比率。如购买3件可享受10%的折扣,适合低价商品。

(2)折扣金额。如购买3件减10元,适合高价商品。

(3)套装特价。如购买3件共30元,适合可同时使用的商品。

图5-34

在设置完套装优惠后,我们需要选择参加套装优惠的商品。套装优惠同样支持通过上传商品列表来选择商品。没有库存的商品和在其他活动中的商品可能无法添加到套装优惠中。

另外,需要注意的是,在开启套装优惠后,不要为套装内的商品更换物流方式,否则买家无法购买参加套装优惠活动的商品。

5.3.3 运费促销

我们使用运费促销功能可以创建运费促销活动,在达到促销条件时,减免买家所需承担的运费,从而促进买家购买商品。

单击“新增运费促销”按钮,可以设置促销名称、促销开始/结束时间、运送渠道和运费,如图5-35所示。目前,我们最多可以设置3个运费规则。

我们无须选择商品,在新增后运费促销活动就开始进行了。不过和折扣活动一样,一旦确认运费促销后,就不能延长时间,除非重新创建运费促销活动。

图5-35

5.3.4 加购优惠

加购优惠是一项新功能,我们可以通过组合主要商品和加购商品,使买家在主要商品页面及购物车页面看到加购商品,从而带来更多销售机会。这个功能并不会出现在所有卖家的店铺中。

在创建加购优惠活动时,我们首先需要设置加购优惠名称、开始/结束日期和加购商品的购买限制。在同一个加购优惠活动中,买家购买一个主要商品最多能加购的商品数量不超过100个,如图5-36所示。

在单击“储存并继续”按钮后,我们需要分别添加主要商品(如图5-37所示)和设置加购商品的折扣(如图5-38所示),可以添加多个主要商品和加购商品,可以批量设定加购商品的折扣,不过在同一个加购优惠活动中,加购商品只能被购买一次。

图5-36

图5-37

我们还可以为加购商品设定显示顺序。Shopee平台允许卖家选择2个加购商品显示在主要商品页面中,如图5-39所示。我们建议选择销量高、评价好的商品,以便提高加购率。

图5-38

图5-39

在添加主要商品、设定加购折扣和显示顺序后,加购优惠活动便自动开始运行,买家将会在主要商品页面和购物车页面中看到我们设定的加购商品。

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