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5.5 其他营销活动

kumb Shopee 2020-07-07 11:44:23 261 0 shopee亚马逊

除了营销中心的活动,我们还可以进行以下营销活动,以增加商品的曝光量和买家黏性。

5.5.1 包裹宣传信息

我们可以在包裹中附带印有宣传信息、优惠信息的宣传资料或小礼品,激励买家关注店铺和给予好评,部分第三方货代可以提供此类附送宣传资料和小礼品的服务。

需要注意的是,小礼品可能增加包裹重量,因此建议选一些重量较轻的且有特色或者与买家所购买的商品有关联的小礼品。例如,在买家购买衬衣时,我们可以赠送一个领结。当然,在赠送小礼品时一定要考虑小礼品的成本与利润。另外,有些平台(比如亚马逊)是严格禁止卖家在包裹中添加宣传资料的,因此同样的宣传方式不可滥用,要注意平台规则。

5.5.2 “上新”与置顶

我们可以关注当地买家的活跃时间,在活跃时间“上新”(即上架新商品)容易获得更多曝光机会。一般来说,在每天的活跃时间“上新”20个商品即可。如果没有新商品,那么可以通过更新库存、价格等方式增加商品的曝光量。

在“我的商品”页面中,我们可以手动置顶商品,使商品置顶在对应分类页面靠前的位置,从而使商品获得更多的曝光量。置顶功能不限制使用次数,非常适合新商品的曝光。对于已有一定自然流量的热卖品,我们不要使用置顶功能,以免影响搜索排名。另外,置顶功能只能每4小时设置一次且一次只能置顶5个商品。在PC端可以通过“我的商品”页面设置商品置顶(如图5-42所示),在移动端通过“我的店铺”页面设置商品置顶(如图5-43所示),单击每个商品下方的“点我置顶推广”选项即可。

图5-42

图5-43

5.5.3 添加粉丝

我们在shopee平台的移动端中可以查看同类店铺的粉丝页,然后通过关注粉丝来获得粉丝关注,如图5-44所示。

图5-44

Shopee平台对关注粉丝的总量限制为5000个,因此我们最好挑选同类商品销售靠前的店铺,并查看其粉丝页面,挑选有过评论的真实买家,分时段关注他们。我们在店铺首页装修中可以增加关注礼、粉丝福利等相关图文,以吸引买家关注。

另外,如果使用Chrome或者Firefox等浏览器浏览Shopee页面,那么在页面中单击鼠标右键→“检查元素”→浏览模式切换,可以模拟移动端查看同类店铺的粉丝页,从而在电脑浏览器中进行操作,如图5-45所示。

图5-45

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