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12.3 利用工厂资源开发产品

kumb Wish 2020-07-04 14:39:34 643 0 跨境电商

12.3 利用工厂资源开发产品

工厂作为产品生产的源头,是商户开发产品最理想的渠道,但是工厂一般无法很好地配合Wish商家的采购需求,原因如下。

(1)工厂的产品数量通常不会太多,而且习惯了定点生产的订单,很少有工厂会主动为产品准备安全库存,即使准备了也是很多商家同时分销,库存还是难以保证。

(2)工厂生产产品通常需要规模效应,Wish的产品在前期难以立刻判断下单数量,所以零散的订单会让工厂不太愿意配合。

(3)工厂更新产品的速度比较慢(尤其是电子、LED等磨具复杂的品类),Wish商户需要不停地开发新的产品以满足店铺的销售,所以很难长期与一到两家工厂稳定合作。

但是自 2014 年起,越来越多的工厂开始接触跨境电商行业,对跨境电商平台的采购模式越来越熟悉,经过3年的生产线和经营模式调整,已经有很多的工厂开始通过阿里巴巴与Wish商户开始了合作,但是如果想要在Wish运营的产品方面具有更多的优势,商户需要开发更多属于自己的稳定的工厂供应商,这样才能拥有属于自己的独特的产品系列。

要想与工厂合作,可以先与供应商建立联系,从介绍Wish平台的模式与特点开始。当然,最主要的是要用对对方主营产品的熟悉程度来获取对方对你的信任,试想如果一个人告诉工厂老板他需要一批产品去铺货,但是他压根不在乎产品是什么、有什么特点、卖给谁,这样的客户我相信哪个老板都不会对他有信心,那就很难开展下一步合作。

我们首先要做的,是充分了解目标工厂的产品及规模。1000人以上的工厂基本上不是我们考虑的对象,因为工厂太大,凡事都需要走流程,很难灵活地配合我们,而且动辄要起订量,让商户很难承受。我们的目标工厂是30~200人的工厂,这些工厂通常比较愿意接受新的渠道,也愿意尝试与客户配合,同时也有一定的人力来配合客户完成产品资料整理、售后培训等事务。

其次是梳理合作模式。Wish平台一般需要工厂提供产品的上架资料,同时准备好安全库存,这时就需要商户准备好对接的模板,如图12-3-1所示。

图12-3-1 产品详情模板

模板通常需要包含产品编码、重量、颜色、材质、使用说明、采购单价、销售模式等,可以根据产品的复杂程度来进行调整。

如果商户也在其他平台开店,对于工厂产品也有需求,则可以先针对几个有信心的款式进行批量备货或者定点生产,这样工厂的配合力度就会加大很多。

第三点比较容易被商户忽略,就是定期向工厂反馈销售情况,并说明安全库存需求,因为毕竟是两家公司,沟通不会一下子就很顺畅,需要长期保持联系和沟通。同时也要注意,工厂在报价时通常会对这种零散订单报得比较高,可能还高于阿里巴巴上的价格,我们需要根据自己的市场销售情况定期提醒供应商进行调整,力图前期以态度换支持,后期以量换价格。

最后一点是在双方合作比较顺利的基础上,可以进一步对工厂的一些新产品、专利产品进行Wish平台独销申请,这样积累下来,自己的店铺在产品上就能慢慢建立一些壁垒。


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