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12.1.2 选品步骤

kumb Wish 2020-07-04 14:39:32 502 0

第一步:明确你想要选择的品类,包括一级、二级、三级分类,在网站上可以选择。

第二步:正确写出自己产品的核心关键词,比如men jacket。

第三步:对自己的产品进行价格区间定位,比如20~35美元。

第四步:选定其他可填指标,如图12-1-3所示。

图12-1-3 选品指标

第五步:在显示出来的产品中选定一部分(比如前 30 个产品)后进行数据整理,先列出夹克所有关键属性,然后根据各个属性进行占比排序,可以简单得出一些特征数据,如刺绣夹克占7个,翻领夹克有21款等,由此可找出目前最受市场欢迎的款式。

第六步:依次查看该产品的各项数据,可直接点击查看,如图12-1-4所示。

图12-1-4 产品的各项数据

最后记录下收藏量、销售件数等各个数据,计算出成交转化率(销售件数/收藏数量)、增幅波动等。

通过对比各组数据,就可以得到一些成交率高,并且近期销量增长的产品。

当然,数据只是作为大家选品的一个参考,千万不能盲从数据,大家还需要结合实际,多实践多练习。

同时,选择产品的时候一定要注意侵权风险,选择这种成交率比较高的产品往往会出现侵权的可能。此外还需要去除通过恶意价格竞争冲销量的产品。

数据选品总结:

以上提供给大家的选品思路就是寻找同类产品作为参照,只是提供给大家一个可执行的方法,大家可以灵活运用来寻找合适的产品。

选国家→选品类→分析它们的优劣势和成长情况→综合对比后选出受当下市场欢迎的品类进行开发,这样就比较保险地完成了选品工作。



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