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12.1 利用数据进行选品

kumb Wish 2020-07-04 14:39:30 434 0

12.1 利用数据进行选品

对于很多卖家来说,选品始终是困扰着他们的一个难题,在解决这个困难前,大家可以先问一下自己,选品的目的是什么?

选品的目的是为了卖出去。要卖出去就需要贴合市场的需求,所以选品时千万不要只从自己的角度去考虑,因为从不同维度统计出来的结果肯定是不同的。

关于选品我们可以从两个方向切入。第一个是站内选品,第二个是站外选品,站外各种平台都支持选品,通过这些网站可以观察消费群体的消费情况。

在选品的适合度上,首先要搞清楚你的产品所在类目的供需指数。选择产品时不一定要从“蓝海”类目中选,即使大的热门类目中也会有很多小类目是“蓝海”,比如3C品类是最热门、最“红海”的品类,但是在 3C 品类中有很多小的细分类目,市场需求量也非常大。其次要看市场是否有足够的空间。然后对供应链的能力也要做一定的提升,比如说自主开发的能力、生产的能力要保证能满足运营需求。另外还需要考虑这个平台的综合评价、品控体系是否完善,以及产品在平台的成交指数、产品在平台的购买率排名等因素。

选品的方式和渠道多种多样,每个商户都有自己的一套理论和渠道,本节将介绍以数据为依据进行选品的方法。


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